2020-04-12觉察日志

QQ本来在深圳做的是行政工作,12年来到东莞,因为行政工资太低才选择了去做销售,当时只是单纯地觉得销售底薪更高,还可以拿提成,结果没想到这一转行还转得特别成功。现如今她一个30岁的姑娘已经有自己的公司,带着近20人的团队,年入百万。

一起吃饭时,她跟我分享了她的沟通技巧。中间省略一万字。我感受到的她的成功秘诀就是:认真准备,大胆出击,直击痛点,秀出价值,制造危机 。  她约客户拜访时不寒暄不客套,会直接问一个对方感兴趣的问题,屡试不爽;见客户前会大概了解其所在行业情况,了解对方的客户和竞争对手情况,直接秀实力,并从客户的角度分析自己的产品可以带给对方的价值,为了签单她很擅长制造焦虑,用自信的态度打消对方的疑问。 对于她大胆而自信的特质,我很好奇,因为我是做不到50分说成80分的,结果她就对我说了一句:怕什么呀?我的目的很简单,就是见到人然后把东西卖给他们。听到她这么说,我觉得很有道理。紧紧锁定目标,一步步行动好过左思右想,怕前怕后。是的,最慢的步伐不是缓慢,而是徘徊;最快的脚步不是跨越,而是继续。

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