2020-04-12觉察日志

QQ本来在深圳做的是行政工作，12年来到东莞，因为行政工资太低才选择了去做销售，当时只是单纯地觉得销售底薪更高，还可以拿提成，结果没想到这一转行还转得特别成功。现如今她一个30岁的姑娘已经有自己的公司，带着近20人的团队，年入百万。

一起吃饭时，她跟我分享了她的沟通技巧。中间省略一万字。我感受到的她的成功秘诀就是：认真准备，大胆出击，直击痛点，秀出价值，制造危机 。  她约客户拜访时不寒暄不客套，会直接问一个对方感兴趣的问题，屡试不爽；见客户前会大概了解其所在行业情况，了解对方的客户和竞争对手情况，直接秀实力，并从客户的角度分析自己的产品可以带给对方的价值，为了签单她很擅长制造焦虑，用自信的态度打消对方的疑问。 对于她大胆而自信的特质，我很好奇，因为我是做不到50分说成80分的，结果她就对我说了一句：怕什么呀？我的目的很简单，就是见到人然后把东西卖给他们。听到她这么说，我觉得很有道理。紧紧锁定目标，一步步行动好过左思右想，怕前怕后。是的，最慢的步伐不是缓慢，而是徘徊；最快的脚步不是跨越，而是继续。