教育培训行业怎样做好SEM—战略篇1

SEM（Search Engine Marketing）搜索引擎营销，是一种简单粗暴的获取用户方法，能够短期获取大量线上流量，甚至直接成交，但由于有较高的成本支出，而且热门领域面临比较激烈的竞争，所以，把简单的事情做精，病不容易。
做好SEM，第一步是确定战略。
确定战略，就是做出最适合自己机构的选择，需要问自己下面几个问题：、

1、是想先获取用户数量，还是直接获取销售收益
有的机构课程，用户成为客户的决策流程比较长，或者用户需求需要培育，适合选择前者，先获取用户。这时，搜索着陆页（也称落地页）给用户展现的课程产品最好是一个前导的低价课，或者免费课，吸引用户注册提供联系资料，后期通过课程顾问或销售进行用户的激活，转化，成交过程。
如果主推的课程，针对的是用户的刚需，用户立即就能做出付费购买的决定，就在着陆页上直接展示高价的获利课程，争取一次性直接让客户成交，让SEM 投入的成本快速收回。

怎样做好这个选择，需要机构对自己的产品和用户，都有深刻的分析和认识。如果不足，需要展开用户需求调研，使用用户数据分析，用户访谈等方法，获得最可靠的决策依据。
用户数据分析和用户访谈的具体方法，会在以后的文章中详细介绍。