网络开发公司，最害怕的是突然某一天客户懂得了互联网

毕业之后，便一直在互联网公司从业，虽然只有三年，但接触到很多所谓的“假象”。

皮包公司存活的基础来源于客户的无知，但是随着网络的普及和项目研发技术成本的不断下降，我想，这些皮包公司大概已经举步维艰了吧。

大公司进行资本扩张，小公司不断缩水，很多小的开发公司选择了裁员来面对日趋的竞争，但是这对于客户来说，并不是一件好事。客户的项目一拖再拖，工期不断延长，在损失市场竞争力的同时，也大大降低了客户心中的信任度。

1、他们的残喘存活，就源于客户的无知

市面上很多所谓的开发公司，其实都是只有五六人的小公司，甚至仅仅是皮包公司而已。面对高昂的利润诱惑，不得不选择“铤而走险”，去承接一些自己根本没有能力开发的项目。

这些公司所谓的开发能力被“巧舌善变”的业务人员不断地洒向市场，不断地蒙蔽客户，可想而知，项目自然是惨淡的。

一些业务员跟我打趣道：“先不管三七二十一，不管能不能做，先接下来再说，能做的自己做，不能做的转手给别人“。就这样，一个项目往往被成N+1个部分，又由N个皮包公司所承接，因为多了一层关系，所以导致客户不能及时跟开发人员对接，沟通效率极为低下，甚至如果网络公司中途跑路了，客户根本不知道找谁。

2、庞大实力背后，或许只是业务员和公文包

皮包公司谎称公司的实力如何，一些小的开发公司也假惺惺的为客户画着“伟大的蓝图”，用以蒙蔽客户的方式简直五花八门，客户自愿掏腰包于是也就成了顺理成章，吹嘘公司背后庞大的服务人群和技术支持，或许可能只有眼前的业务员和一个“小丑式”的公文包而已。

这些网络公司往往抓住很多关键的要素来进行所谓的“劫持”客户，比如异地或者是虚拟的品牌背书。

大多数网络公司都不在项目当地，因为客户疲于路途的遥远，所以很少实地考察项目研发的团队以及公司本身，往往这一点成了皮包公司赖以生存的重要法宝。

只要公司广告打的响，官网装修的堂皇，业务“巧舌善变”的能力强，就不担心没有钱可赚。

利用虚拟的品牌背书也是网络公司经常用的伎俩。这种蹭热度，蹭品牌的能力尤为出色，但往往客户还是很看重这一点，仅仅帮腾讯做了一张图，就敢妄称参与了腾讯的某个大项目，这种“烂泥式”的招摇能力着实雷倒了我。

3、“拍脑袋”的定价方式，1元也胆敢称1万

市场混乱，价格没有统一的标准是开发项目中最为常见的表现。

500元的小程序制作被提高到了5000元，2000元的模板网站偏要描述成1.5万的固定成本费用，而这些价格，往往都是老板临时“拍脑袋”决定的，可以开玩笑的说，定价时老板的心情好一些或许还能便宜呢！

因为客户的无知以及渠道的狭窄，导致这些皮包公司可以放肆的抬高价格，最后的项目结果如何还未定，客户却先被榔头狠狠地敲了一棒！

4、同行交流会，皮包公司是最愿意参加的

每年甚至每个月都会有一些同行交流会议，而市面上所谓的皮包公司往往是最得意参加的。收集到了大量公司的开发项目种类以及价格区间，皮包公司的“勾当”会更加顺风顺水。

另外，在同行交流会议上，被曝光的内幕有很多，比如串通大批公司私自拟定价格，误导客户；A公司+B公司为达签单目的，扮演双簧，共同蒙蔽客户；恶性竞争，最终损害的还是客户的利益。

在互联网的大背景下，越来越多的人懂得了互联网，加之自媒体的发展以及渠道的多样化，很多人已不再是“无知的被害者”了。

那些小皮包公司的末路越来越狭窄，增强企业自身的综合实力，对得起每一个客户，这才是王道。

我想，只有真正的实力公司才能站得更稳，走的更长远吧！