Leadership|为什么“为什么”很重要？

相信同一个故事

Simon：伟大领袖如何激励行动

    What? How? Why? 我们经常用这样的顺序来思考问题，但是Simon却说，Why才是最重要的。推销员常常这样说，我们的产品有什么什么优点，它比市场上其他产品的优势在于……可是你真的会被这样的说法感动吗？果粉们会提前6小时排队只为了买到最新的苹果产品，而这又是为什么？

    实际上，我们的大脑结构和这三个同心圆很类似，大脑中最外围的部分控制着我们的语言、认知和理性，而两侧则控制着我们的情绪，比如信仰、激动等等。因此，当我们聆听到一些产品的好处、优势或者是创新点的时候，我们的大脑最外层被激活了，然而控制我们信仰的部分却没有任何感觉，我们不会产生购买的冲动，只会进行理性思考。因此，这不够inspiring。事实上，最外层就像是What和How，这只是认知层面的，而Why则涉及行动层面。Amazing！

    Inspired leaders & inspired organizations会从Why这个层面出发。苹果公司的成功已经告诉了我们沟通的范式：We are thinking differently， challenging the status quo。人们在购买时（或决策）更关注为什么，而不是What和How的层面。

    同样的思想在赫拉利的书里面也有相同的体现，就是人类喜欢讲故事的这一特性。在天性上或者在认知层面我们每个个体的差异是多元的，然而在行为层面，我们依然能够建立联系，产生合作，原因就在于相信同一个故事。前两天看到的一篇讲阿里的公司治理的文章中， 也提到了阿里构建的这个共同故事的强大力量。

    So next time, will you give Why? a priority to What and How?