三好一改 2020年7月10日 1760期

1好：方向与执行

        今次继续按照客户清单一个一个拜访客户，拜访的结果很不理想。通过官网找到的客户信息，官网地址与现实地址很多不一致，其余的客户敲门没人，看起来比较落魄的样子，相关企业的业务发展存在很大的问题，目标客户的定义出现了问题，需要对目标客户重新定义，找到准确的目标客户，找到正确的销售方向。

        方向对不对，通过市场的反馈来确定，而不是拍脑袋决定，目标客户是谁。在寻找方向时，一个最有效的方法是小步快跑，通过小范围的实践，了解客户的反馈，基于反馈做出有效的调整。方向不是定了强行执行，而是在执行的过程中，基于市场反馈，持续微调，让策略与执行一致。

2好：策略与计划

        最近一段时间，上司调整了产品方向，希望针对某系列产品，重点开发这一类的客户。针对这类客户，做了重点开发，有客户需要样品，提出样品需求，与研发部同事沟通时，研发部同事说，没有这类产品的样品，需要的话，要现做，而且这类产品的样品需求比较少，做了又用不完，会造成浪费。

        这个经历反馈出一个问题，我们做决策的时候，单纯的站在自己的角度来做策略，而没有考虑到配套资源是否能够跟上。很多人谈策略和方向时，谈的热火朝天，感觉一下子就能做到一定的规模，非常兴奋。当真正要落地的时候，才发现配套的资源不够，导致事情做起来事倍功半，甚至造成资源的浪费。

        策略来自于哪里？还是客户。当与客户保持有效的沟通时，认真聆听客户的反馈，从客户的反馈中，找到业务的策略，也就是方向。从客户中梳理的策略，能够看到需要哪些资源及支持，计划与策略有效的配合，接下来就是执行。

3好：反思业务方向

        今次与朋友聊天，谈到这两年的职场经历，总感觉哪里不顺，一直在做事就是没有好的结果。他说，肯定是某个环节出现了问题，如果这个问题不能解决，未来还会是这个样子。基于朋友的反馈，我也做了反思。

        这两年的职业经历，始终在解决基础的产品问题，基础的客户清单问题，而且这类问题还没有得到有效的解决。这两个问题没有有效的解决方案，与客户不能进行深入的交流，业务结果自然不能有效的体现出来，个人的业务能力也无法得到有效的提升，始终维持在一个比较基础的水平上。

        从另一个方面来说，个人的判断力存在一定的问题，面临选择时，没有认真的评估，轻率的做出选择，浪费了时间和精力，还没有创造价值。还有想通过执行解决策略问题，最终都是无疾而终。还是回归到个人方向上，找准努力的方向，持续的做下去。

1改：与几个朋友继续沟通，将个人的业务方向梳理清楚，通过做减法，找准聚焦的业务方向。

今天已完成，明天继续坚持。