第四天:大道理你都懂,只有换算明白才会行动

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各位道友好,开始今天的分享

想象一下,只需要你说出几个数字,连守财奴都会为你掏钱,不仅如此,就连不够买产品的客户,和不听你建议的人会眼睁睁的看到自己的损失……

这是一套什么样的神奇策略?据说《天道》中丁元英也深谙此道,正是因为有这样的思考方式,所以他处处与人不同……


你想拥有这样的思维吗?其实很简单,凡事就那么点秘诀,点破了就不值钱了

下面我们来看几个实测案例:

【懂得换算思维,守财奴也会掏钱】

美国有一个名叫奇科的销售员,他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。

一次,他来到一个城镇推销,选择人集中的地方一边示范这种器具,强调它节省燃料费用的好处,一边把烹调好的食品散发给大家品尝。

这时,一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品,一边说:“你的产品再好我也不会买的。”

第二天,奇科先敲开了这位守财奴的家门。

守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴,但你我都知道,我不会购买400元一套的锅的。”

奇科看看守财奴,从身上掏出1美元的一张钞票,把它撕碎,然后问守财奴:“你心疼吗?”

守财奴对推销员的做法很吃惊,但他说:“我不心疼,你撕的是你自己的钱。如果你愿意,你尽管撕吧。”

奇科说:“我撕的不是我的钱,而是你的钱。”

守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢?”

奇科说:“你已经结婚23年了吧?”

“这有什么关系?”守财奴说。

“不说23年,就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭,你每天可节省1美元,一年节约360美元。

过去的20年里,你没有使用我的烹调器,你就白白浪费了7200美元,不就等于白白撕掉了7200美元吗?

而今天你还没有用它,那么你等于又撕掉了1美元。”

守财奴被奇科说服了, 其他人看到守财奴买下了烹调器,也都争着买。

【总结】

这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例,拉长省钱的时间线可以扩大省钱的数值。

无论你从事什么行业,看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张【换算】成数字的形式,让潜在客户看了就能明白的方式。

换算思维让你学会忍让,让你的生活海阔天空】

有一个煤矿老板,年产值过亿,聪明能干,精力旺盛,事业正是最旺盛的时候,他投资一个小水电站。

征地时,别人都比较买账,就有一个农民不干,非要多要四千块钱。

越谈越僵,最后,老板下了死口,说不是钱的问题,这四千块,就是不给你。

那个农民性子也刚烈,说这四千块我就要定了。

最后的结局是,有一天,这个农民身上绑着屏蔽炸药包闯进了老板的办公室……俩人同归于尽……

类似这样的报道,这些年越来越多,看起来似乎很极端,其实,仔细辨析一下,同样性质的事情在我们身边比比皆是……

另一个报道是同一天刊载的,有一个科研工作者因为买菜的时候跟一个菜贩子较上劲了,为了几毛钱就是不松口,

科研工作者也说这不是几毛钱的问题,而是一个大是大非的问题。

菜贩子的老公在一边卖肉,口角中操刀砍了科学家,当场瞎了一只眼,另一只的视力也受严重影响。

更不幸的还不是肉体的痛苦,因为他的科研极其依赖他的眼睛,他的事业就此告终。菜贩夫妇也受法律惩处,痛苦不堪。

谁敢说,自己的生命中就不曾有过类似的卡住的情况呢?

怒从心头起的那一瞬间,什么也不顾了,绝对死磕到底。

事后肯定都会后悔,但已经晚了,事后诸葛亮,基本上是没什么用的,这个世界真药,假药,啥药都有,就是没有后悔药。

往往,很多大的痛苦、悲剧,都来自……鸡毛蒜皮的小事,我们没有及时去察觉,辨析和制止。

这个,还是理论。大道理都知道,关键是如何能做到呢?……

只有懂得【换算】的人思虑一遍,自己就会放下了,大道理没有用,需要自己去算明白。

比如,电视剧《天道》中的丁元英与世无争,混沌摊老板收他两次钱,他不计较;

拉面店老板嘲笑他没工作,他也不计较;

在公园看晓丹表演舞蹈而被别人挤走抢占椅子,丁元英连看都不看挤占他位置的人一眼……

就像肖亚文警告芮小丹时,引用了丁元英前妻的话……

他永远都不会跟你吵架,他的每一个毛孔里都渗透着,对世俗文化的居高临下的包容,包容到不屑于跟你讲道理。

丁元英看淡这些,是曾经经历过,思考过,凡事从结果出发,就很容易看明白,如果……

争了,吵了,辩了,是谁对谁错重要?还是时间重要?是理论上赢了重要?还是心情重要?

但是,看明白,看透的前提是先算明白,

然后你才能想明白,看明白,做得到,那些所谓的道理才有用,否则那些大道理就是废话一箩筐。

只有你经过换算,算明白之后,孰重孰轻早已经在头脑里设定过,是不需要思考的自动反应。

当一个人从一开始就能知道结果是什么的时候,就不会浪费精力,浪费时间,浪费口舌,又何必去争,去辩,去吵,连最后双方反目或者和好的程序都省了。

【当你学会换算思维以后,你会看透一切……】

当你换算明白,

一切也就无所谓了,

大喜大悲后也就不喜不悲了。

你就知道你能活在世上一天是多么幸福的人,

你就知道中国仅车祸一年就死去了7万多人,

这其中又有哪个愿意离开呢,但还是走了。

当你换算明白,

越是来钱快的行业, 越是失败的人多。

且不管失败率有多高,

却永远不缺参予者。

因为你永远相信你不属于多数人,

影响的人越多,财富值就越高。

当你换算明白,

你会感觉到这世界上,什么事都有可能发生,你就会看透一切人和事。

别人就看不透你,你就比别人多些智慧和清醒,

你就会比别人多些包容和理解;

你就会就会对人生大彻大悟;

你对世界上的名誉 、地位、前途、享受  荣华、富贵看的不再重要。

当你换算明白,

感觉到人的一生在时间的长河中,只不过是短暂的一瞬。

钱财只不过是身外物,人能健康快乐的活着,才是正确的选择。

今天体验《天道》中这两句台词:

“他永远不会跟你吵架,他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化的居高临下的包容,包容到不屑于跟你讲道理,包容到让你自己觉得低俗、自卑。”

“从心理学角度分析,越是头脑简单的人越需要点缀和填充,而头脑复杂的人,则对简洁有着特殊的心理需求。”


好了各位道友今天的分享就到这里了

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