读稻盛和夫《斗魂》有感（11）

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（四十四）定价即经营

“定价左右着企业的业绩，同时，它又反映了经营者的能力，反映了经营者的经营哲学。”

定价的最终目标是找出一个让客户乐意购买的最高价格。

(四十五）价格由市场决定

企业经营的本质就是在满足客户需求同时，让企业利润最大化。稻盛和夫先生认为产品的价格并不是从成本会计的概念计算得出，而是由市场，由客户决定。那企业要达成利润最大化，在保证产品质量满足客户需求的情况下，就要在节约成本上下功夫，节约下的每一分成本就都是利润。

（四十六）每天都做利润表

”无论大企业还是小卖店，经营企业就是每一天数字的积累。不去分析每天的收入和支出，就无法把事业经营好。“

（四十七）脱离私心看利润

”把利润看作成绩表，它表示着我们对社会所做贡献的大小。“

（四十八）一点一点积聚利润

企业经营的本质就在于珍视税后利润这一块。

（四十九）制定上下可以共有的目标

”为达成目标，目标必须为全员所共有。如果想实现目标的只有经营者一个人，那这个目标就不可能达成。“

一个企业的经营目标要先达成，要采用B点倒推的方式，像尺子分段一样，将大的目标分解到每个部门、小组及个人。

在设立目标时，要有点儿野心，并进行公众承诺，这样或许更容易达成。