五勤记·402：读《心若菩提》笔记②大生意从采购员做起

五勤记·402：读《心若菩提》笔记②大生意从采购员做起

近两年福耀玻璃在国内市场的占有率约69%，全球市场占有率约24%。这个数据还在动态的变化中。

国际市场，竞争激烈，毕竟相对于汽车工业的百年历史，算上前身生产自来水表盘的高山异形玻璃厂，也就46年的历史，而福耀玻璃在国内的市场，早已一骑绝尘。

一家企业不仅成为上市公司，还能成为举世瞩目的跨国企业，估计一开始创办玻璃厂的曹德旺绝对想不到。

曹德旺因为初中太顽皮，被迫退学，早早的进入社会，跟父亲一起做生意。尽管是农民家庭，但从祖辈里就没有做农的打算，一个是福清的土地贫瘠，只能种植土豆、花生等生长周期较长的作物，除了勉强生计，根本看不到希望。显然生意给与的想象要大得多。

在计划经济的年代，做生意不像现在这么简单，不仅要有头脑，更要有胆量，所以才有同时代地产商王健林的一句话：清大北大，不如胆子大。

做生意的简单逻辑，其实就是把一个地方充裕的物资拿到一个稀缺的地方卖。要做福清县城的生意，就要到省份城市福州拿货。

现在福清到福州，走高速路，大概55公里，前后开车顶多一个小时，而在当时，只能依靠自行车，走的很多还是山路。

刚学会上车骑行的曹德旺，就被父亲逼着一起去福州进货，来回就需要两天的时间。所谓进货其实都是偷偷进行，一旦被发现，除了物资被没收之外，可能还会被戴上投机倒把的帽子。

十四岁的曹德旺，还长得小，在书包里带点香烟等进货物资，一般不会有人搜查，这样的生意自然在特殊的历史时期不够光明，但整个进货的路途与渠道，开阔了曹德旺的眼界，锻炼了他不屈不挠的心智，以及与人沟通的能力。这为曹德旺日后成为优秀的采购员奠定了基础，虽然在学校没有正常的完成学业，但在那个年代该有的生存能力，都在父亲的教导下，在社会的人情世故中提前练成了。

要想做一件持久的事，就必须合法合规，他没有走父亲的生意路子，而是进入生产队，进入公社，先做起工人，后来又做了苗木技术员。

苗木技术员的工作，让爱结交好友，主动给人帮助的他，认识了赏识他的伯乐。一个果苗的农场主，让他辞掉农场工作，做采购员，果然不负所望，成为当时最早的一批万元户。

做玻璃，曹德旺毫无技术背景，但绝对是一个营销天才，在物资短缺，信息偏差，供应局部不同的年代，作为玻璃工厂合伙人的他，主要做的就是他擅长的采购工作，因为属于村办企业，师出有名，如鱼得水，在全国的采购市场很快成为人物。

他不仅解决了自己工厂的平板玻璃原料问题，还协调了省市之间的物资供应优化的问题，比南平的水泥、建材短缺问题，一度还成为省物资厅的采购员。

曹德旺办事的能力、态度、诚信的作风，在不同的圈子里建立起良好的口碑，这些都是他未来能办成大事的基础。

没有无缘无故的成功，每一次坚实的行动，都是往前推进的步伐。