绝知此事要躬行——跨国沙盘课的反思

短短三天的跨国沙盘模拟课对我的影响很大。9月份上的沙盘模拟课，我们组还拿了三天第一名，这次却成了最后一名，尤其是在我还是挺有热情的做了三天工作，完全没有划水，对自己的打击有点大。

不过想想也好。如果说上次的沙盘模拟课，复盘总结的是怎么做是正确的。那么这次的课正好复盘怎么做是错误的，同样非常有意义。毕竟，沙盘课得了倒数第一，比自己把企业经营破产要好的多。

韩老师考虑的确实很周到，给了我们1个月的时间去思考，更重要的是平复自己的心情，从沙盘课的情绪中走出来，反思课程对我的工作和生活的实际有什么作用，经过归纳，我认为自己要从摆脱路径依赖、重视财务视角、加强全局思维三个方面进行改变。

一、摆脱路径依赖

这里的路径依赖有两个方面。一是以前的沙盘练习引发的路径依赖。就像刚才我说的，我九月份刚刚做上了沙盘课，成绩还不错。所以路径依赖引发的惯性思维是成绩不理想的原因。以前的沙盘课，最后的考核标准是公司利润，所以要强调市场占有率，强调营业收入，强调整体利润。而这次跨国沙盘课，要考察的是根据第九回合末所持有股票价值折算，直接影响因素是股价、分红，而这里的决定性因素是利润率。考察的指标不同。所以应该采取的手段不同，模式不同，结果也不同。

二是以前的工作经历引发的路径依赖。课上和韩老师讨论，韩老师说我们小组太像在玩游戏了，不像有些创业的同学，小心翼翼的关注资金流，尽可能的保证自己活下去。实际上我本人在一个行业内算是数一数二的国企里工作，考虑的都是市场占有率，拿不到第一都是失败，确实很少考虑破产。

路径依赖的本质是“信息化的内容”对自身认知的强化，让自己的思维不断固步自封，错了也没办法及时的跳出。上面对这两种路径依赖的反思不单纯是这次沙盘课，而是给我好好的上了一课，能够从不同的角度去思考问题，这也是人民大学校训“实事求是”的精髓。长路漫漫，谁也知道以后会遇到经营中的什么情况。我需要真正的把MBA课上学的东西。和自己工作中遇到的状况结合起来，和自己的生活经历结合起来，才是读MBA的意义和目的所在。

二、重视财务视角

企业决策需要定量分析，而不是像现在单纯的定型分析。虽然大学是数学系毕业，但并没有做过财务相关的工作，也没做过投资相关的工作，所以不怎么认真看报表，在经营中过于追求营业收入了，这次算是好好给我上了一课。

以前也说营销中的4P原则，但对价格的作用认识的不充分。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。但实际操作钟，不是通过成本定价格，就是在市场横向比较，甚至直接套用以前的价格，并没有真正全盘考虑影响定价的需求、成本、竞争等因素。

实际上，财务视角不仅是企业管理者的必修课程，也对公司日常经营产生重要影响。从财务视角研究商业模式，不仅有助于拓展和完善财务管理理论，而且对商业模式的创新具有重要意义。

只有从财务视角全方面的考虑收入、利润、资产配置、资本配置、资源匹配、回报等诸多维度，才有可能更加准确的把握企业的整体状况以及市场位置，形成最优决策。

三、加强全局观念

从上一个岗位转岗的时候，我在自己的复盘中写到：作为班子成员和做部长的时候不一样，尤其是前瞻性、大局观和责任心方面。但我觉得自己打脸了，即使是在沙盘中，我是CMO，但我还是让本位主义的思想占了上风。我一直在说，我只考虑市场占有率，只考虑销量，其他事情你们考虑。但小组成绩不好，吃亏的是我们所有人，就好像公司经营的不好，受损失的是所有人一样——即使我们的市场占有率是最好的。

尤其是我还是挺有热情的一个人，在我的煽动下，CEO和CFO好像都激动起来了，我觉得自己是拖着大家一起走在了错误的路上。

学营销管理、运营管理、财务管理、人力资源管理甚至管理信息系统等课程的时候，老师都在强调一个整体观念，以至于我们开玩笑说，怎么什么课程都是从头管到尾。但现在我明白了，管理确实是一个整体的系统，必须要做到整体考虑。

不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作，稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

以上就是我在沙盘课的三点反思。

另外，从另一个角度说，我还是觉得我们的，乃至小米的运营思路是没有错的。

我们始终坚信：
相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；
相比渠道层层加价，真材实料、定价厚道终究更得人心。
大众消费商品应该主动控制合理的利润，这是不可阻挡的时代潮流，更是百年企业的基石。
任何贪恋高毛利的举措都是短视的，小众的行为，都是越走越窄的一条不归之路。
（雷军的小米致股东信）

学，然后知不足。

借跨国沙盘课的机会，通过经营一个模拟的企业，我更加清晰的了解在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都需要充分的运用上了平时所学习的专业知识和自己过往的实际经验，更加深刻的认识到知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了MBA知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。