#读书笔记#流量池day4—杨龙

1.官方微信的“自嗨”是当下微信营销普遍存在的现象。很多企业看似赶在潮流上，实则仍然在用传统广告理念运营微信。比如，注册一个微信公众号（相当于买断一个长久的低价广告位或新闻位），然后雇一位小编定期发图文贴维护（等于雇了一位企业专属的广告投放编辑）。简单两步就解决了常规的广告投放、企业内刊、品牌公关等多种市场传播形式。网感较强的企业，会紧跟事件热点，借助热点和受众完成一些简单的海报互动，虽然阅读量并不会增加太多；网感不强的企业，微信公众号就会完全沦落为自身的新闻中心，成为企业动态、领导人讲话、企业文化活动的宣传阵地，然后鼓动全员转发朋友圈，以为这样做就能达到传播刷屏的效果。但结果往往是阅读量过千都困难，“粉丝”量不增反降，用户活跃度也没有提升。“无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。

PS：官方微信的自嗨现象在国企跟政府宣传窗口为主，其目的可能是出于“完成任务”或者政治诉求等，在当下的流量为大的社会中，运营企业要怎么样避免自己的宣传平台“自嗨”，也是非常重要的。

Q：怎么样能避免自己的运营平台“自嗨”？

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2.以神州专车的微信公众号为例。截至目前，神州官方微信“粉丝”总量接近300万人，已经相当于一个大号。自“Beat U”之后，阅读量10万+的文章有150多篇。基本半个小时之内就能上到10万+，如果配合发券，最高峰可以带来5万~6万单专车订单。在做公众号的过程中，我们总结了两点经验：第一，创意驱动。让受众觉得有趣、好玩儿，就会形成自传播的力量，带来更多流量。第二，利益驱动。让用户觉得有实惠、有福利，就可借助利益刺激完成更多分享和转化。

PS：公众号运营中的两个关键点，很重要。

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3.社交媒体不仅让事件传播迭代的速度加快，同时也让信息进入速朽模式。企业的每次日常发声很容易就会被淹没在碎片信息的海洋中，这就需要企业做微信营销时跳出日常，利用一些话题、事件来引爆营销。当然，话题事件的引爆很考验营销人员的操作经验，也十分考验营销人员对话题的把握能力。神州专车在创牌时的“Beat U”事件，一天三次的刷屏，带来了单日新增用户同比增长10倍以上，单日订单量同比增长5倍以上，App排名由之前旅游类30多名上升至第8名。最后道歉微信5分钟突破10万+，优惠券领券峰值每分钟接近2万张。

PS：一个优秀的运营人员要对“话题”、“事件”的把握能力，培养这种把控力是互联网运营的必经之路。

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4.在今天这个时代，信息的传播其实变得比较容易。只要把公关稿件给到媒体或者通过社交媒体发布，就能带来一定的传播量，这基本替代了传统媒体发布会的固有模式。那么为什么很多企业仍然坚持做发布会呢？绝大部分原因在于现在的发布会其实就是一个秀场。企业希望大家在现场能获得更好玩儿的信息、更有趣的照片、更有价值的观点，可以让他们在朋友圈扩散。所以今天的发布会（比如锤子发布会、罗振宇跨年演讲），往往一张PPT或者一个现场图就能引爆朋友圈，其基于线上的二次传播效率相当高。综上，一图流有很多好玩儿的方式，能直接给品牌带来关注和流量，可谓“自来水”。

PS：互联网时代中信息的传播是非常容易的，但是互联网的“发布会”利用线上线下结合的方式，给品牌尽可能的“造势”，利用PPT，图片，H5等进行前期的传播，会直接给品牌带来关注度和流量。