售干了6年，4年打酱油，2年销冠。

对于销售招数，爱过、恨过，现在：真香。

不论是销售新人，还是销售老油条，只要业绩差，都会拼命去找速成的办法。

寻寻觅觅中，我走了很多弯路。

最开始，我很迷信招数。

从网上、书上搜罗各种「鬼斧神工」「出奇制胜」的招数，看得我热血澎湃、醍醐灌顶。

然后鼓起勇气，一脚踏空，鼻青脸肿。发现这XXX，真的不是一回事！

客户根本不按书本中的套路出牌！

于是，我开始佛系了。

觉得销售就是「爱客户」「真诚相待」「勤奋」

于是自问：

我待人真诚吗？真诚

我关心客户的感受吗？关心

我勤奋吗？不懒

我业绩差吗？差！

What?！

那些业绩牛逼的人，看起来也是很普普通通的啊？长得还不如我？

4年酱油瓶打完，我终于搞懂了，销售最厉害的招数就是：时机。

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最厉害的招数，就是能帮你达成现阶段目标的招数。

销售，其实就分为三阶段：客户群、成交率、客单量。

任何销售，最开始最重要的就是做：客户群的积累。

你连最基本的客户都没有，到处寻找销售技巧，无非是空中楼阁，摔你不死。

当你有一定的销售能力之后，就要注意客单量，对大单的重点跟进，到了这一步，才能说，你做销售：刚刚开始赚钱了。

其实，大部分的人都倒在了：成交率。

你跑了很多客户，成交几乎没有。联系客户，各种推辞，拜访客户，各种敷衍。

在这个时期，本质问题是：人情基础差。

客户都不知道你的名字，不信任你，凭什么买单？

一个不认识的人跟你推销，你的第一反应是什么？如果换做是你的亲哥、亲姐跟你介绍产品呢？

当你跟客户是朋友关系了，你的产品好卖了吗？

做人情，我常用两大招数：周末短信和小礼物。

1.周末短信

每周五，我会给重要客户发一条周末短信。

你以为这就完了？

注意是短信，不是微信，不是微信。

你会问：微信多方便啊？（还不要钱）

你想过客户一天接收多少条微信吗？多了你一条，值钱吗？

而短信不同，现在除了银行扣款短信，基本没有。

这是差异化。

你以为这就完了？

周五发短信，是迎合客户周末放松的心情。但是周五客户还在上班，发早了，影响客户上班，发晚了，客户在回家路上。

我一般4:30左右发，客户放松下来了，一般也有空余时间看短信。

你以为这就完了？

确定了短信形式和发送时间，我该发些什么内容