供应链案例——西门子

供应商分类管理

西门子对供应商进行两个维度分类：

1、供应风险

“如果这家供应商不能够达到性能标准，那对西门子意味着什么？”衡量一个特定供应商的供应风险标准的因素包括：

● 供应商有多大程度的非标准性；● 如果更换供应商，需要花费哪些成本；● 如果自行生产该部件，困难程度有多大；● 该部件的供应源的缺乏程度有多大。

2、获利能力

根据这两个维度将供应商分为：A、保证供应；B、合作；C、有效经营；D、优化市场潜力；4种；并对其实施不同策略的供应商管理；

分类采购策略

西门子将供应商的产品分为高科技含量的高价值产品、用量大的标准化产品、高技术含量的低价值产品和低价值的标准化产品，与相应供应商关系的性质和密切程度由这4种分类来决定。

1.高科技含量的高价值产品

这类产品包括电力供应、中央处理器（CPU）的冷却器、定制的用户门阵列。采购策略是技术合作型，其特点如下：

● 与供应商保持紧密联系，包括技术支持和共同负担研发经费；

● 长期合同；

● 共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；

● 集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；

● 通过电子数据交换（EDI）与电子邮件实现通信和最优化的信息交流；

● 在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。

2.用量大的标准化产品

这类产品包括印制电路板、集成电路（IC）存储器、稀有金属、镀锌的锡片。采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点如下：

● 全球寻找供应源；

● 开发一套采购的国际信息系统；

● 在全世界寻求相应的合格供应商；

● 列入第二位的资源政策；

● 安排接受过国际化培训的最有经验且最称职的采购人员。

3.高技术含量的低价值产品

这类产品包括需要加工的零件、继电器、变压器。采购策略是保证有效率，其特点如下：

● 质量审查和专用的仓储设施；

● 保守存货和编制建有预价系统的安全库存计划；

● 战略性存货（保险存货）；

● 在供应商处寄售存货；

● 特别强调与供应商保持良好的关系。

4.低价值的标准化产品

这类产品包括金属、化学制品、塑料制品、电容器。采购策略是有效地加工处理，其特点如下：

● 通过电子系统减少采购加工成本；

● 向那些接管部分日常物流工作（如仓储、编制必备需量的计划、报告等工作）的经销商或供应商外购产品；

● 增加对数据处理和自动订单设置系统的运用；

● 即时生产、运送到仓库、运送到生产线的手续；

● 努力减少供应商和条款的数目。