1.《市场营销》（21h）并给出大纲 整理资料2h 圈出核心概念并贴标签 背诵一些核心概念时发现对他们的理解加深
小组里面提高学习的最好方法就是背诵核心概念，这个方法我倒是听李笑来讲过后又忘记了，这次又重新想起来。好用，新的领域开始执行。
超超早上邀请我加入导师专业组，好开心的，哈哈，我很喜欢思考东西，这是我的偏爱。
1.5h 18篇别人践行的文章，好厉害。
第四季度复盘总计用时24H
1月周复盘（4h）19年思考清单（1h）检查清单制作（2h）排队买口罩。个人计划（2H）本周1月份计划9H
2.跑步62 km 悦跑圈数据有误 显示不出来 竟然被一个同事撞见坐在超市的凳子上
3 每日输出（4h/117h/10000）
4 元旦跟阿娟，楚文，苗一起去唱歌，吃饭，开心
5.敏，珍给我做思想工作。玺也跟我说跟他商量，帮我看下怎么回事。去闵行，操作了一下午。
稍微清晰了一下，去找了阿娟，成全了彼此。老乡身份证到期。我的年交。跨年的，结果唱歌太贵了，那明天吧。
松华讲中国梦。现在学会认真听别人讲话，看他们讲的是否有逻辑的，听完之后有自己的判断了，看来以前都没有带脑子的，或许今后需要认真锻炼倾听别人的能力，很多事情这种倾听是理想中的倾听，不是真实的。帮庆主持早会。被闵行那个人删掉啦。
4 敏，卫 买衣服，去医院。阿娟聊天30m。将桌面及里面的资料整理好，心情棒棒哒（2.5h）
5 30m 无效 青浦滴滴司机师傅 办公室来了个的老大爷，玺提醒我注意风险的防范。
成交，只有把一个人成交以后，你们才产生真正的链接，而这也是你突破自己的开始，走向新的台阶。
下午我没怎么说话，感觉不知道怎么说，出来后感觉有点累，思路没办法串起来。还有有别人帮忙，不然状态不好时真的太难受。
领导给我和松华一个福利。玺提醒我如何安排出行，周末应当如何，平时如何行动，感觉他做的挺多的，好像是比我更想帮我达成心愿。
猛然发现自己真正的问题所在，如何处理后续的粘结环节 和着力点。
4给家里买点吃的 感谢大叔家送的一堆吃的，蛋黄酥，海鸭蛋，超长的鼠标垫，还有年后的蛋黄酱
晃荡2h 想起来谢谢一些人，玺，还有那些没有认识到的人，帮助自己的人，我要帮助的人。
送海鸭蛋并梳理后续跟进（30m）
5.跟松华出去，发票检查自信，金额明确。他的大哥讲方法，话术，渠道，策略人还挺不错的额。
.晚上玺操作，大概1.5h。领导问下苏州的事情，还是要解决疑虑，后续推进。第一笔提交（1h）
松华 案例，东西全说到，而且见识到了一个不一样的别人，有理有据的那个人，而且他们都特别有温度，帮助别人。
上午飞鹰班，葵花籽油，李均 玺苏州客户复盘（1h） 赵啸天 自我改变，带动别人
昨天宋说我状态变好了，气色变好了，人也瘦了，脸也小了，我感觉好开心。
毛灵活的讲述，不同的人有不同的特点，人和钱，大人和小孩都是可以变化的。而且每个人能够下来的人特点是不同的
第二笔提交（1h）
4想起来跟小丽沟通做产品的事，面对一些自己么有办法解决的事，需要请求支援。需要分清自己的事，别人的事，然后平和的表达出来，或许这才是让一段关系朝好的地方发展的重要标志吧。自己做到了，也希望以后在其他事情上也如此。这样能做到不伤和气的维护人际关系，学会不带情绪的表达自己，如果一件事让自己产生了情绪，请考虑边界问题，然后再表达。人际关系 关系促进 表达自己（+1）
苗晚上聊会，大年三十到她家去过年 22号一下午放松唱歌 没想到有这么多老歌 可以领口罩。18.88 冷爱 敏红包
贤二美术展 晚上去苗家吃年夜饭，发现竟然烧了8个菜，大部分是荤的，我带的红酒竟然喝了头晕，后劲太大
领口罩 万达 没有中意的。
5.昨天说是加佣的消息，给师傅60，不太懂。逛荡2h 晃荡1h
工作 时间规划 有觉察能力，知道时间用来娱乐的，用来锻炼的，用来聚焦目标的。
通常聚焦目标的又分为不同的阶段 培养目标客户 发现问题 解决问题 发现及解决问题，想一下自己每天在这方面花了多少时间，需要记录 （+1）晚上回来好晚，竟然有机会抢到12点的红包，好多，还错过了好多，哈哈。
4向家里的一个人表达了对她发信息的不满意。
囧妈 2.5h 我非常喜欢 大片风范 天气好晴朗，晃荡2H。查看朋友圈4H(12-20年)。
手机卡顿的要死，换个8g的。晃荡2H.
5.个人管理 时间管理 早上时间利用率最高，可以达到4h，其他时间段都很低，下午最多2h，晚上最多2h。
人际关系 关系维护 散步中认识到平时和亲近的人说话姿态过于讨好，处于非常被动的局面，这非常不利于后续的交往，还好对方是一个懂得感恩的人，不然换做别人真的是斗米恩生米愁。
人际关系 关系维护 开玩笑 隔壁的老大爷总是喜欢调侃我，是不是我太严肃了。以前那些朋友们苗，陈，都喜欢逗我玩，是不是一样的道理，我不上道，让人没有成绩感。（+1）
个人管理 压力管理 从下就没有学会如何处理压力，都是直接逃避掉的，结果就养成了习惯，现在一样的。如果我想真正的改变，就必须学会承受，在压力下面学会去采取措施，这也是一种新的可能性。像这样做就必须跳出舒适圈，让自己感觉很安全的地方，学会去冒险，去寻求多种改变的方法，这样才能不断增强承受压力的能力，诚如是。（+1）
生活 排队买口罩 在一个群里看到可以买口罩，开心。第一天10点多到的，太晚，第二天8点多到的，9点就没了，第三天7点多一点就到了，领到了，还好包里有零钱，没有麻烦事。这几天光是费用就超过口罩的签了，也算是一种体验吧，感受下生活，在家里呆着真的无聊透顶啊。一件小事可以看出来我们需要良好的信息，需要对面临的i情况做调整，做总结，还有一些你看不见的因素在里面，加起来你才能做成一件小事，看到了吧，我今天需要静下心来做事，用脑子思考好，用行动来执行一些不错的方法，比如复盘，比如学习，比如实战，都是要去做的事，用行动改变思维。（+1）
人际关系 关系维护 沟通 把一个问题上升到系统的层面，你就能看清很多问题的真相。这样一来我想到了三种回答问题的策略：
把单个的问题上升到系统的层面去思考，考虑其权重。
考虑到对方说话的边界问题，是否越界。
用自身的经验去回答一个用最根本的真相可能会伤人的结论，这样人们就很容易接受。
所以这三个回答的策略是先考虑边界，在边界范围内考虑到系统中的权重，如果太伤人或者很难回答则考虑用讲案例的方式来表述自己的观点。
二.那你本周最大的收获是什么？
1-1 人际关系 关系促进 展示脆弱 当有一些事情我们自身无法处理好时，请选择相信你身边的同伴，你相信的一些人去咨询他们的意见，也许你会有惊喜的哦。我也是经历过才发现原来打开心扉获得别人的支持感觉太好了。你真的不用花那么长时间去想一些东西，你经历过的事别人也经历过，多看看他们是如何看待这个事情的，会给你不同的思考角度，而我思考本来是受个人视野限制的。感谢突破了自己的舒适圈，勇敢的向别人倾诉，希望以后可以尽快尝试更多的可能性。
1-2 人际关系 关系维护 熟人客气 想起来一件事，跟熟人之间可能过于熟悉缺少了必要的边界，不懂得去尊重他们，没有那种客气，这是很要不得的事情。陌生人热情，熟人客气看来是需要认真践行的一件事。尤其是那种已经认识五六年的人呢，说话尤其是要注意分寸。如果他说的话惹得我不高兴，就直接讲出来理由，不必感觉很受伤的样子。我说话注意站在尊重对方的态度去讲。
1-3 对比了每个人的风格之后发现都有自己的方法，不能说那种方法好坏，只能说都适合他们自己。而对我来说到底哪种适合我需要自己梳理出来一些独特的东西，这才是立足的根本，而不是他们讲的那些内容，这是需要我认真思考的地方。
1-4 个人管理 心态转变 思维误区 晚上群里听一个大v分享，提高到了创业的主要思路就是低成本，生存成本，营销成本，客户成本等等成本，需要将各种成本降到最低。而经历这个么时间后发现心态尚未完全转变，还依然是打工者思维。为别人做事的心态。或者说是学生思维。很多事情没有提前规划好，总是走一步看一步，没有全盘规划的能力，到点了才想起来做什么事。
还有之前的那么多兴趣，爱好，读书活动，我以为那是滋养身心，确实不错，然而如果放在战略位置上他们又代表什么样的规划呢。很多时候看到别人努力去学习一门技能，我也没有特别的羡慕，现在想想是不是自己特别傻。就像之前一个老师讲的她那么多兴趣爱好除了让自己开心意外，获得了很多情绪价值，又能给自己提供什么增值服务呢。能给自己重要的人提供什么价值吗，那只会是你自己的喜欢的，对那些重要的人却是没有任何意义的。（+1）
1-5 留出来一些时间慢慢思考，你会认清很多事情的真相，他们一直在哪里，只不过你没有发现而已。所以聚焦于你的目标吧，你会发现每思考一次你的理解就加深了一次，最后你能看清整个事情是怎么样的呢。祝好，这也是慢慢断舍离之后才发现原来我的关注点放在关注圈而不是影响圈。
三既然这样，你觉得本周哪里做的不好？有没有改进的地方？
还好
四.有没有成就感？幸福感如何？能打几分？
成就感7，幸福感7
五.回想一件本周让你开心的事
1-1 元旦四个人出去晃荡了一天，唱歌，吃饭，讲了自己遇到的疑惑，开心伐。
1-2 去小丽家并坦露自己的担心。
1-3 收到了大叔家寄来的礼品，很开心，意外的惊喜。
1-4 晚上去苗家吃年夜饭，发现竟然烧了8个菜，大部分是荤的，我带的红酒竟然喝了头晕，后劲太大。
1-5 终于不用为手机烦心了，接下来好好思考重要的事。
一月份总结
这个月跟别人的交往中学会打开自己的心扉，把困惑讲给别人听，让别人帮自己出出主意。听取别人的意见并缓解自己焦虑情绪是我一直不擅长的地方，不敢展示自己的脆弱，尤其是不擅长的地方，总归是有勇气面对一些事情并想进办法去解决问题，也是逐步成熟了，并认真生活着而不是只存在理想的世界中。
个人管理 时间管理 记录时间流向（+1）一月份在高强度的做总结，梳理。10月份，11月份，12月份，1月份，之前忘记了。有一个好处是这么长时间的事情放在一起你能发现不一样的地方，很明显的进步，各个方面。而且这些丰富的素材也会碰撞出不一样的火花，给你很多灵感，这些碎片化的灵感经过系统的梳理能成为一个体系，可以为将来所用。我的规划是从2月份开始记录自己时间的使用方向，比如说思考，清单梳理，战略规划，客户资源整理，刚开始都没有对外输出，然而占用时间特长，也是很重要的必须要做的，甚至很多是机械操作的，完全不需要思考，但这是素材的搜集阶段，必做的一个环节。今后时间记录的方向可分为思考（专业知识学习书籍，需要输出的，工作交流，参加的学习团体交流活动，对某个主题的研究），做事（主要指工作），输出（表达，文字输出，做分享）人际交往（日常聊天或者工作需要），休闲娱乐，拓展视野书籍（随便看，不需要输出），等等，如果针对性的记录时间，也许就能很好的控制时间的使用，2月份开始执行，先做计划，规划，然后行动。或许这样才能收获元气满满的一天，非常有成就感的一天。（+1）
个人管理 外部环境 关注 之前一直关注自己的感受，行动，吃喝玩乐，很少将注意力放在外界上面，因此对一些热点时事没有投入特别的精力去了解，因而也就无法表达自己的看法，造成了空洞的观点，或者没有想法。这也提醒我去关注一些国计民生，这是我们生存的根本。我可能过于理想化了，活在自己的精神世界中，没有太多的烟火气，因此，详加了解一些主题还是很有必要的，而不是明明不感兴趣还是要跟别人讨论。或者说外面环境有时候是很危险的，需要我们躲避那样的风险，眼见力，这都需要把一部分心思给分出来。（+1）
个人管理 目标管理 从一个感情充沛的人向目标导向转变。一个感官打开的人有很多娱乐的方式，于是感觉生活的有滋有味。然而我们生活的意义并不完全在这个地方。还在于我们如何在这个社会上生存，如何为别人创造价值，因为你的价值是通过帮别人实现价值来实现的。我也是看了市场营销才发现原来是有很多流程要走的，并不是一个动作，这也是今后需要努力的方向。那么制定好自己的目标，然后时间为目标所用，或许这才是好的生活方式，工作即修行。（+1）
个人管理 拖延 懒惰 管不住自己 我希望早上能早起，做点有意义的事情，然而总是起不来，拖到好几点才起来，还赖床。我也知道早上对我来说是时间利用最充足的时间段，黄金时间，如果用的好的话有4H，可以做很多有意义的事，可是还是没办法坚持。只有那种逼迫性的环境，比如上了个训练营，白天没时间做作业，必须早起，或者第二天有事情我必须要起来，不然赶不上计划了，很多时候外部的环境能将我拽起来，但是我自己内驱力实在是没有办法建立起来，像别人一样坚持那么久的时间。当然我也知道很多人还没有我起的早，我是对自己苛刻了点，严格了点，可是我知道很多地方我都没有别人那么聪明，我必须努力呀，方向又是什么呢，有什么障碍可以克服的。曾经感觉身上没有一丝力量，后来发现是自己一味的付出，一味的感动了自己，发现不过如此。一段太累的关系就算了吧，你并没有想象中的那么重要，那是你自己的投射而已，于是，我重新去寻找力量，把自己先立起来再说。很多时候有很多人愿意帮助我们，只不过我们自己不愿发声而已，自卑么，或者是从小到大养成的思维方式，行为习惯，这是种病，需要改，只有改变自己才能得到想要的未来，加油，找到动力所在，这也是最近我一直在思考的一件事，人生的计划，规划，只有想好了才能今后转化为行动，不然还是原来的老样子，原来如此。
个人管理 优势管理 我的一个好的习惯是反思，而反思需要记录一些数据，或者一些想法，经过点滴的品味，有了不一样的感想，相同之后采取相应的行动，改变日常生活工作人际，这或许是我这几年来缓慢进步的重要原因，这样一个良好习惯肯定要保持下去，并且要持续优化，变得更加高效，有方向，有针对性，而且是系统性的。去年学的写作训练营就将系统提上了日程，揭开了很多我的困惑，实在是太好了，今年也就是好好利用这个方法的阶段了。由于自己梳理的东西是有限的，站在自己的角度来思考，所以我需要学习别人优秀的思维方式，模型或者解决问题的方法，这有的是看书学不来的。所以跟着优秀的人持续的沉浸其中能感受到他们独特的魅力，向他们学习，当然我也会把我学到的一些东西教会他人，这样也能进步的更快一些。再从他们哪里学到的模型，做事风格去解决自己的问题。
个人管理 风险控制 在我们的人生道路上，有很多坑是需要尽量避免的，然而尤其我们的无知，很多时候一直跌进去，没有吸取教训。这是没有做好人生规划，没有关注目标导致的。比如说工作路径是什么样设计的，有复利的方向，人际关系如何维护的，金钱上如何规避损失。人生伴侣上如何做好选择，在进入一个新环境时如何快速找到靠谱的人，这对我们每一个人来说都是必要的生存技能（+1）
个人管理 内心强大 无论生活 工作 人际的各个方面，学会表达自己的不满，情绪，这是一个人内心强大的必经之路。不表达，就会受伤，形成一个个敏感点，当你的敏感点越来越多，你就变成了一个刺猬，小小的触动就能伤到你。对于一个爱你的人来说，你需要表达自己他们才能真正认识到你有什么需求，爱好，感受，你真实的样子是怎么样的，只有看到你真实的样子你们的感情才可能会更好，前进到一个新的阶段，而不是虚伪的敷衍；对于哪些没那么重要的人，哪些企图控制你的人，他们都不照顾你的感受了你还照顾他们，你是不是傻，你有必要讨好每个人呢，人性在哪里，斗米恩生米仇，注意观察你接触到的那些人是怎么样的反应方式，注意下行动而不仅仅是语言，有的人口是心非，但是该做的还是会做的，有的人不懂得感恩，只会索取，一次不得就翻脸，所以成年人之间学会止损。任何情况下你没有什么好失去的，勇敢的表达自己，获得有益于身心的关系，这样你才会不累，才会走向更加亲密的关系。（+1）
个人管理 资料整理，零散的信息每周整理，客户资料每天整理，每月归位及时存储。问题及时解决，尽量当周解决，周复盘，月复盘最迟两天。（+1）
个人管理 端正态度 字迹工整 写的字代表个人的态度，而且记下来的东西通常是需要回看的，所以还是需要认真记下来，方便下次查看，记下来的笔记尽量梳理进系统，对号入座。（+1）
个人管理 端正态度 认清自己的位置 好久没有看清自己是什么样子的人，在这个社会上是什么位置，跟别人关系是什么样子的。晚上看着高楼林立的街道，感觉好孤单。慢慢梳理后发现过多关注外界让自己没有一点存在感，看不清自己想要的是什么，好像一直在为别人而活。现在逐步将重心放在自己身上，看清自己只不过是一个普通人，不像别人是高管，是老板，是股东，是大家子的人。只是一个普普通通的人而已，想过一分平凡的生活，然而并未对自己负责任，没有为自己拼尽全力。这是我今年需要认真思考并调整的一件事。（+1）
人际关系 冲突管理 之前不喜欢一个同事，感觉她很冷漠，借她个耳机马上就拒绝了，平时也是对别人的讨好姿态让我心里感觉瞧不起。后来慢慢发现自己竟然也是讨好性格的人，只不过没发现这单而已。也是从说话的姿态问题发现把自己放的很低，没有放在平等的位置上，于是别人就把我放在低下的位置了，而我还想要着平等，不明白为什么她们会这样对我。认不清楚位置。所以认清语言的边界，该反击时必须反击，掌握好自己的事，别人的事，该冲突时不惧怕，只有碰撞了彼此真实的一面才可能有后续好的关系，这是我学到的另外一点东西（+1）
人际关系 关系维护 利他 晃荡的时候猛然发现，别人对我挺好的，给我感情的慰藉和提供价值支持，然而我真的有观察他们过他们的爱好么，习惯吗，真的特别关心别人的喜怒哀乐吗，他们有什么需求，困难，我能提供什么帮助，或者说我有尝试过去帮助他们改变一点点吗，哪怕是想法上面。或许我自认为我眼光不错，思维不错，唱歌，旅游，爱运动，爱学习，爱交朋友，与人为善，然而这只是自我成长的必经之路，对别人来说没有什么特别的意义，除非你们刚好在一条道上行走。所以我需要思考的是谁才是我最应该珍视的人，我能为他们做些什么事才能让他们的生活，工作，人际变得不一样，更加美丽，如果我们之间有了冲突，如何解决才是最有益双方的方案，请认真思考（+1）
人际关系 关系维护 沟通 被动的性格让我平时疏于跟别人的联系，导致很多关系走着走着就散了。也不太喜欢微信交流，感觉好麻烦。后来跟别人聊了后发现微信中的语言能看到很多东西，一个人的性格，为人处世方式，态度，他们给他的反馈是一笔珍贵的财富，同时也加强了跟好友的互动，我又何乐而不为呢，这是我需要改变心态的一个地方，不要拿自己的主观爱好去看待一件事情。
人际关系 表达 发现送给好友礼品时，没有详细的向他们说明这个礼品的重要性，总是带一带就过去了。结果很好的东西也没有引起别人的重视，除非他们自己对这个东西特别感兴趣，书籍也一样，以后学会包装，包装礼品，包装自己，都是需要刻意练习的事情。（+1）eg思源书籍
人际关系 关系维护 收取反馈 发现在面对一些有利益关系或者自己不知道怎么回答的问题时不敢讲的明白清楚，没办法往下一步切入，于是就没办法讨论，没有办法得到别人的反馈。这是我的问题。别人是怎么想的，为什么有这种想法，这种想法背后隐藏着什么样的假设，合不合理，这都是需要探寻的动作，只有充分了解 了对方的逻辑你才有合适的应对策略，不然一切都是空想，都是你自己的臆造出来的幻想，把自己的想法强加给别人，所以学会沟通，不要以己度人。（+1）eg 老乡 玺
财务自由
养好自己的鹅 《小狗钱钱》这本书中我学到的一个最好的习惯就是养成每天记录成就感日志的好习惯，一下子坚持了两三年，感觉收获还是很多的，比之前记了三四年的笔记都要好很多。缺点是没有形成其他的习惯，比如时刻关注自己的鹅，这是做的不好的地方，忘记了，忘了，一忘就是好久，因此也没有特别的心思去养大这个鹅，没有去采取行动，思考解决办法。（+1）
多管道
19年尝试过一次，没有持续性，20年继续多种方式尝试，充分利用现有的资源，这也是需要认真思考的地方。