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利用价值链分析，你找到自己的痛点了吗？

2019年3月29号香港啟浩学习发展项目正式开幕，让我们和我们的老朋友张老师开启新的一轮学习之旅。

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非常感谢人才发展部对此次学习的后勤支持，会场布置的非常整洁，让我很有团队归属感。

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第一轮的小游戏《我为团队我疯狂》让大家迅速进入状态。

张老师“欣赏式探寻”的概念让我耳目一新，用我浅薄的理解就是去发现对方有价值的地方，进行肯定并为自己所用。

无敌队

剑锋所指，所向无敌！！！

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认清自己的优势很重要。

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最印象深刻的瞬间就是我们日常的工作，电话声此起彼伏，同事间互相帮助，和组长讨论case处理trouble，这些日常足够让我们铭记且深刻。

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对2019年底实现目标后庆祝的愿景展望: 买买买+音乐会，因为物质世界和精神世界同样需要丰富。

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下午团队复盘汇报PPT，Wendy组长的精采发言赢得了大家的掌声，我也为身在这个团队为荣，同时也深知做的努力还不够，下阶段发力点需要更加聚焦。

3月30号: 最最重要的价值链分析来了！

群策群力的时刻

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因其复杂性，各个团队展开讨论

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中间穿插一些娱乐节目让大家放松放松

永远活力四射 大家的开心果Nydia

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拥有磁性嗓音的Roger

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最可爱的采购Miya&Millie

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一年一度的网友见面时刻

通过这次交流，深刻了解到不是谁都能做采购的，需要很强的沟通和谈判能力，加工部的流程也非常复杂，货运部的工作非常繁忙，大家深入沟通之后能够做的更好的地方可以做的更好，难以解决的问题大家互相理解包容，这才是最好的结果。

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各位老业务员共创的属于我们的价值链

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价值链有利于我们清楚地找到自己的痛点。对我自己而言，从我们的价值链分析得出我的痛点在于资源表客户的转化，SNS开发和老客户的深挖。按我目前的阶段，80%的精力需要用来开发新客户，20%的精力用来老客户或成过单客户的深挖。

聚焦具体行动：每天整理资源表的客户，舍弃鸡肋，找到重点匹配客户，每周获得3～5个重点客户回邮，1～3个重点客户询盘。资源表的客户是有限的，要不断增加新客户的基数，这就需要利用到SNS。每天google搜索客户10个，并在LinkedIn上添加为好友，每月获得1~3个询盘。老客户或成过单客户2周跟进1~2次，每月获得一个老客户续单和一个新的项目需求。

最后引用sherriff主管的一句话：相信相信的力量，坚持坚持的力量。

启浩的明天一定会更好！

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                              2019年4月3号 Jane

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按字母分类： ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ其他