让顾客主动找你购买

这样做让顾客找你主动购买

原创： 俊俊日记  俊俊微营销小课堂  今天

VOL16

只有销售才能创造价值，放眼望去，很多竞品，如何在众多销售人员中脱颖而出，这是个值得学习的主题。

老师给我们举了一个很简单的例子。

春天，在草地上种了一颗树，经过年复一年的浇水，施肥，捉虫，小树终于长大，开花结果，并且，丰收在望。

做生意，其实分为三种，第一种叫做 捡果子，第二种叫做打果子，第三种叫做抢果子。

就如我在前面所说，果子丰收在望，果子一天天长大，等到果子成熟，它们就会从树上掉下来。你僦能去捡果子了。

如果果子不够吃，说明果树不够茁壮，我们提供的价值还不够，这时候，我们就要继续给树浇水，施肥，捉虫，结出更多，又大又多的果子。

有的人呢，会在果子没有长成熟的时候，爬到树上去摘果子 ，甚至去把它们打下来。

有的人自己的果子不够，他们就跑到别人的树上抢别人的果子。

比如说，我在朋友圏发了一个关于产品知识的方案，你没有找我来聊，说明我自己还不够强大，还没有吸引到有需要的顾客主动咨询。所以我要花时间拼命的提升自己。

捡果子呢，平时不断的给大树浇水，施肥，捉虫，不断提升自己的核心价值等到时机成熟，果子自己从树上掉下来。

如果不选择捡果子，而是打果子，我会怎么做呢？

我会挨家挨户的跑到客户公司，坚持说服顾客，你先试试吧，试 试好不好用，要不你先付个定金，好用就留下，不好用，可以退定金的。

我可能会花很多时间，虽然才卖出去几单，这相对来说比捡果子效果更好。

所以呢，我们把树养成参天大树，未来的每一年，都会有源源不断的果子自己掉下来，你的路越走越宽。

如果只想着打果子，而不去施肥，浇水，捉虫，未来的每一年，我们的果子都不够吃。

你想成为哪种人呢？摘果子？打果子？还是捡果子？

我选择后者，强大自己，提升自己的专业度，才能更好的服务顾客。