AMD：冲出英特尔森林
序言：从愤怒的桑德斯到恬淡的郭可尊，从当年仙童三分到华夏双雄龙虎斗，ＡＭＤ一直在仰望着高大的英特尔，一次次举起手中的武器，一次次铩羽而归折戟沉沙。在漫漫的历史长河中，ＡＭＤ注定要生存在英特尔的阴影当中，但是，一次偶然的历史事故让ＡＭＤ看到了改变命运的希望，而这个希望却是于英特尔主动送给他的。早在十年之前，英特尔在６４位计算上把宝押在了现在看来也属于未来时空的安腾身上，“聪明”的ＡＭＤ在十年之后却推出了“皓龙”来弥补市场对６４位需求的空缺，英特尔陷入史所未有的恐慌之中，但一贯的霸主卧榻之侧岂容他人酣眠，２００４年中叶，英特尔在高端上推出６４位新至强以及低端的赛扬Ｄ对ＡＭＤ进行全面堵杀。
郭可尊突袭在英特尔黑暗的森林中，寻找到属于自己的光明，在中国，她能带领ＡＭＤ这支悲怆却坚韧无比的队伍找到英特尔的命门吗？
改变历史的契机，掌握在ＡＭＤ手中，还是英特尔手中，也许都不是！
第一部
安腾、皓龙：英特尔与ＡＭＤ的世纪悲欢
导语：十年时间，５０亿美金，安腾让英特尔一脚踩空，摔到历史上最困惑的战略迷途中。将枪口对准RISC的英特尔最终被ＡＭＤ以皓龙包抄了后路。２００４年８月，英特尔“抄袭”ＡＭＤ推出可扩展至６４位新至强处理器，英特尔开始放弃独来独往的孤傲的技术路线，委婉地接受了安腾的暂时失败的历史命运。
酣战三十年余载，ＡＭＤ一直没有翻过身来。在中国，英特尔的强势与ＡＭＤ的衰微可以从下面两个场景中得到最佳验证：一个是２００２年７月９日嘉里中心“安腾盛世之声 企业动力之源”音乐会上的众星捧月与密管繁弦；一个是２００３年１２月９日ＡＭＤ全球ＣＥＯ鲁伊兹脸上落寞的表情和因失望而匆匆离去的身影。
２００２年６月２９日，某网站突然出现著名服务器厂商浪潮推出安腾２服务器的消息，而这时距离英特尔在中国正式“启运”安腾２还有１０天的时间。按照业内一惯的做法，英特尔发布新产品在前，各国内ＯＥＭ厂商发布产品在后，而这一次浪潮却一骑绝尘，将他的对手联想、方正、宝德等远远甩在后面，自称其率先发布的服务器系全球第一款安腾２产品。浪潮的做法引起整个业界的震动和竞争对手们的愤怒，随即各大网站纷纷登出对浪潮的质疑：没有鸡哪来蛋？
７月９日，浪潮、联想、方正、宝德以及百余位国内外著名高科技企业高层来到嘉里中心，朝贺英特尔在中国正式启运安腾２，几乎所有的国内外服务器厂商都纷纷表示要推出安腾２服务器产品，一时主宾都沉浸在皆大欢喜中，安腾盛世似乎指日可待。
这种场景ＡＭＤ看到肯定会心酸无比，桑德斯肯定会咆哮当庭。这绝对是一个英特尔一手遮天的时代，人人都以与英特尔有染而荣耀无比。
更让ＡＭＤ心酸的还在后面。
２００３年３月，ＡＭＤ高调发布了６４位皓龙处理器，在这款能够将ＡＭＤ导出三十多年阴霾的产品发布会上，没有一名中国政府官员到场，紫光、夏新、曙光等合作伙伴也悉数缺席，更没有一个国内厂商愿意站出来表态要与ＡＭＤ合作。
２００３年１２月，从这个月的第一天开始，ＡＭＤ北京的工作人员开始向媒体发出消息：９日，他们的全球ＣEO鲁伊兹将来华郑重宣布ＡＭＤ中国公司的成立。一周之后的发布会上，记者们见到的是一个双眉紧锁面带倦意的老头。鲁伊兹也许没有想到他根本就没有获得宣布ＡＭＤ中国公司成立的资格，这太出乎他的意料了。媒体专访会被取消，原订三个小时的发布会被缩减到１个半小时，之后，鲁伊兹拔开众人失意离去。２００４年５月１９日，当ＡＭＤ中国公司真正成立的时刻，这个老头拒绝来到中国。
应者云集与门可罗雀悲忧不同的开局，却给双方带来截然相反的命运。到２００４年，英特尔所期待的安腾盛世最终成了海市蜃楼，从问世之日迄今安腾受到了越来越多的批评与质疑。一心想做企业计算领域新霸主的英特尔似乎做了一个悠长的梦，历史机缘给它开了一个巨大的玩笑。
英特尔的错也许就错在他拿安腾来对付ＩＢＭ ＨＰ和ＳＵＮ，而这三者的UNIX系统所长期占据的高端计算领域是一块利润丰厚的宝地，而这一领域非英特尔已取得绝对控制权的低端领域所能比拟的。但是就在这时候，英特尔犯了一个错误，也许是英特尔太着急，也许是太超前了。英特尔抛弃了Ｘ８６体系架构的安腾２既不能兼容已经被广泛应应用的３２位系统，又不能拿出更多的适合于安腾２系统的应用，安腾２被悬在了市场的真空中。尽管价格便宜，英特尔又出巨资进行安腾２的市场推广，中国的用户对安腾的需求仍然微乎其微。而所卖出去的产品又以应用于计算为主，真正应用于永续运行的商业计算领域非常少。
安腾出世之后便立即陷入更长久的艰难中。
２００３年４月２３日ＡＭＤ推出可向下兼容３２位的皓龙处理器，将匕首无情的插进了安腾的心脏，有着不同技术思路的两大处理器在中国市场上开始了戏剧性的命运置换，安腾逐渐被打入冷宫，而ＡＭＤ的皓龙却一路飙升。这时整个舆论对安腾来讲都是极其不利的，国际上开始有人预测，“英特尔可能将会在2005年的时候，宣布终止对安腾处理器的研发，并劝解英特尔不要再拖拖拉拉地进一步伤害厂商和客户了”英国的《金融时报》称英特尔与其在安腾处理器上苦撑，还不如现在就做个了断。SUN则一语道破天机，“我们属于现在，而安腾属于未来。我们根本不在同一个时空。”
国内的众家负责安腾销售的sales们在低头苦叹安腾缺少市场，太难卖了。ＳＵＮ的网站则挂公布了统计数据，２００４年第二季度，ＡＭＤ皓龙的销量是安腾的１０倍，这对于英特尔来讲无异于撕去最后一块遮羞布。
而皓龙也以出色的表现赢得了ＩＢＭ ＳＵＮ的认同，安腾的缔造者之一ＨＰ也宣布推出ＡＭＤ６４位服务器，更让英特尔心情复杂。
２００４年2月27日，英特尔首席执行官克雷格·贝瑞特放弃了安腾芯片获得广泛应用的最后希望。推出可扩展至６４位的至强处理器，从而又引发了众多国内忠实于英特尔ＯＥＭ厂商争抢推出英特尔新至强服务器的场景。
本来是以开放系统对抗封闭系统的安腾，因为缺少板卡厂商以及应用软件厂商的广泛支持，而成为高端计算领域内的第二个“封闭系统”。
在历史上， 每一次，当AMD倾其全力扩张市场份额的时候，总会遇到英特尔大幅降价和技术升级的强大阻击。而每一次，AMD又几乎总是铩羽而归。
但是这一次，ＡＭＤ为自己的争取到了一个例外。
第二部
郭可尊：穿行在黑暗的英特尔森林中
导语：从现在起，ＡＭＤ生死成败，很大一部分都要系在站在鲁伊兹后面的那个东方女性身上，她就是郭可尊。与ＡＭＤ前总裁桑得斯的张狂相比，郭可尊显得悄无声息，这个一直躲在媒体后面的女人，极尽阴柔坚韧之情性，从上任之日起，就开始为ＡＭＤ的中国江山耽精竭虑，从最初最不出名的江西晨创一直到中国最大的电脑厂商，其间包括曙光、方正、紫光、厦新、海信，ＡＭＤ正在构筑属于自己的势力范围。但是，面对英特尔的铁蹄，郭可尊所营造的是坚实的铜墙铁壁，还是一圈美丽脆弱的藩篱？
郭可尊与ＡＭＤ现任全球ＣＥＯ鲁伊兹曾共事摩托罗拉，也正是因为这层关系，鲁尔兹请到郭可尊并让他出任ＡＭＤ中国掌门人，鲁尔兹说，跟英特尔比，我们不能硬碰硬，但是我们比英特尔更聪明。郭可尊心领神会，正是在这一信念的指引下，郭可尊几近收服国内一半最具重量的ＰＣ厂商，她使出了凌波微渡踏雪无痕的郭氏轻功。
２００２年１１月，即郭可尊甫一上任之时，ＡＭＤ在中国的品牌电脑上一无是处。而这时，郭可尊却远赴千里出现在 名不见经传的江西电脑品牌晨创的新品发布会上，晨创采用了ＡＭＤ的处理器，这被当时的ＡＭＤ称为进入中国品牌电脑市场的第一次，而绝非是一年之后与夏新和紫光的合作。
对夏新和紫光来讲，与ＡＭＤ的合作并无倒戈英特尔另立门户之意，新人出道，英特尔根本还不认识他们。而对于ＡＭＤ来讲，收获的也并不是让人信服的进入中国品牌电脑的历史荣耀，此时的ＡＭＤ离打开英特尔中国阵营的缺口还有非常遥远的距离。
英特尔中国是一架精密的仪器，他不会犯任何一个细微的失误，十几年，他所建立起来的攻防系统更不是ＡＭＤ一时可以撕破。从技术研发、产品更新、市场推广、渠道运作、英特尔会象一座金山一样，在各种规则的名义之下，给他手下的众ＯＥＭ为数可观的金钱，当利润逐渐削薄的ＰＣ业变的愈发困窘的时候，英特尔的金钱外交则越发的成为各厂商的欲罢不能的摩咒。
郭可尊以及整个ＡＭＤ要做的是穿过这一片足以让她窒息的英特尔中国森林，每一步都可能会失败。
厦新与紫光之所以敢于推出ＡＭＤ处理器的产品，是因为二者还没有处在英特尔金山的幅射之下。英特尔还没有给他们以金钱支持，二者的实力也不足以引起英特尔的注意，与ＡＭＤ的合作也纯属于低价考虑。业内人士透露，紫光笔记本虽然已有九年历史，但是从来不从英特尔拿货，而最近的广告也显示紫光的产品旁边没有Intel inside标志，这也就意味着紫光拿不到平均高达５０％的广告返款，而这些返款将以现金的形式拔到公司的帐户上。２００３年紫光一口气推出三款采用ＡＭＤ处理器的笔记本产品，随后又推出了英特尔处理器的笔记本产品，而这时市场上便起了传言，说在某一最后关头紫光被迫撤掉ＡＭＤ笔记本产品的平面广告计划，而之所以这样是因为有竞争对手在背后进行施压。
如果传言属实，AMD遭遇到英特尔的黑手也实在太早了，英特尔对ＡＭＤ的警惕也实在太出乎世人的意料。
而夏新在ＡＭＤ和英特尔之间的竞争当中更没有自己的准确定位，虽然在第一批笔记本中夏新选择了ＡＭＤ，但记者在问询夏新设在上海的ＩＴ事业部相关人员时得到的答复是，夏新与ＡＭＤ的关系没有那么密切。而事实也被证明如此，在推出ＡＭＤ产品之后，夏新随即又推了英特尔处理器的产品，记者观察到刚刚上市不久的夏新Ｖ３系列笔记本竟然采用的全美达的处理器，这在大品牌厂商如联想和方正中是绝对不可能发生的。
最后的结果，郭可尊第一次圈到的只是两个貌合神离的暂时性合作伙伴。
对郭可尊来讲，她的中国事业第一次真正的成功始自于曙光，不受Intle inside基金和英特尔Market fund 控制的曙光自许的天命是在中国推广６４位服务器，而曙光也是主流品牌中唯一一家不以英特尔架构服务器为主的服务器厂商。而此时正是服务器市场越发严峻的时刻，一时上不了规模的曙光正在着急寻找一个契机去赶超排在他前面的联想浪潮甚至是方正宝德这样的二流厂商，还要避免躺在戴尔ＨＰ和ＩＢＭ的刀下，而这个关口上，正是２００３年３月份ＡＭＤ所推出的第一款皓龙处理器的时候。
在发布这款处理器之前，ＡＭＤ会照例把芯片送到各主要服务器厂商进行样品测试，而身份自由的曙光对这款从历史上第一片能向下兼容的６４位处理器芯片发生了浓厚的兴趣，经过测试ＡＭＤ的技术性能表现的非常出色，而曙光则从这片小小的处理器上上面看到了更大的蓝图构思，这一年的第二季度初期，曙光表示考虑与ＡＭＤ的合作，并开始与ＡＭＤ进行密切的技术接触，而对这一家以前从没有深入了解过的美国公司，曙光发现ＡＭＤ要比自己想象中强大的多，技术实力同样也非常出众。
２００３年３月，郭可尊力促ＡＭＤ全球ＣＥＯ鲁伊兹参观访问了曙光。之后，从４月份一直到７月份，双方在技术上和商务等方面进行了详细的沟通，在最具难度的市场推广上双方也最终达成了协议，而曙光内部所声称的难度来自于ＡＭＤ会出多少资源支持曙光，这其中就包含着资金和处理器的价格。谈判并不是一帆风顺，一度传出中断的消息。一位离开的曙光的员工透露，在AMD与曙光共同启动中国第一台10万亿次超级计算机项目，共采用了２５６０棵ＡＭＤ皓龙处理器，而这些处理器不是以超低价格卖出价给曙光的要么就是完全免费送给曙光的。
“红色网格”之后，２００３年８月，曙光正式推出基于ＡＭＤ皓龙处理器的服务器产品，这也是全球第一家支持ＡＭＤ 皓龙的厂商，为此ＡＭＤ与曙光共同做了详尽的市场推广计划。而这也意味着ＡＭＤ开始进入企业计算领域，这是郭可尊的一个巨大的胜利。其后，郭可尊次出入曙光公司。
在进行同方的公关时，郭可尊碰了一个软钉子，尤其到了今年，同方对外界更加表明了自己Intel inside的身份，同方为什么没有被ＡＭＤ收服的统一的对外说法是，我们在考虑ＡＭＤ是否有这么多的资源能力对同方进行长期的支持。同方的行动表明，他还是不相信ＡＭＤ的实力，更加不愿意放弃英特尔对他的大力支持。尤其是今年，英特尔对同方在研发、产品、市场、销售和培训上都加大了投入，双方的来往也更加频繁，关系日复一日升温，这种温度甚至超越了联想。６月４日，同方出人意料的推出了Ｐ4 2.8G的电脑，而价格仅仅是４９９９元，联想直到两周之后才能推出同等价位的产品，显而易见这背后是英特尔的影子。没有英特尔的特殊价位，同方肯定推不出如此价位的产品，而籍英特尔的特惠，同方在这次促销中取得了不小的收获。为什么不与ＡＭＤ合作同方提供的另一个理由是，英特尔更懂得中国市场，而ＡＭＤ的本土化意识则明显不够，跟着懂得中国市场并舍得花钱的还是跟关不懂中国市场的支持力度不大的？答案一看便知。而英特尔并没有辜负同方，在两者的市场推广中，英特尔给了同方不小的财力支持。
而来自外界的因素也剧了同方向英特尔的倒向，即国内第一大电脑厂商联想与英特尔的关系恶化，方正在英特尔与ＡＭＤ之间左右摇摆，并显得对自己的电脑事业并不热心，同处于百万量级上的三个厂商中，有一个已经与英特尔越来越远，有一个态度不坚决，同方认为这是最好的机会，做为唯一可以联想方正抗衡的国内厂商，同方抢占国内第一把交椅的时机到了，那就是忠实地与英特尔联盟到底。
与同方一样态度坚决的还有浪潮电脑，浪潮具有绵长的历史，２０００的时候浪潮还在生产基于ＡＭＤ处理器的电脑，当时双方的合作关系还算不错，浪潮电脑当时的身份比较自由，与完全生产英特尔架构的浪潮服务器是完全独立的。而到了２００１年年终，浪潮电脑与浪潮服务器进行了合并，浪潮电脑最终放弃了与ＡＭＤ的合作。２００１年是浪潮电脑最为关键的时期，巨资推广的家用电脑的失败将浪潮电脑推向了死亡的边缘，而正是这时候浪潮服务器搭手挽救了他，而另一个恩人则是英特尔，据浪潮内部人员透露，当时英特尔与浪潮达成了ＬＴＡ合作关系（Long Term Assiant合作关系），而这种合作关系不是单纯的产品上的合作，而是一种基于厂商层面的战略合作，正是在这个影响浪潮生死的关口上，英特尔在一些特供型号的产品上给了浪潮最大限度的优惠，同时还给了浪潮足够多的补贴。浪潮内部人士总结，浪潮与英特尔的关系除了商业合作还有情感在里面。而正是这种应用在教育行业的处理器使得浪潮电脑在教育行业中逐渐强大起来，并逐渐形成了浪潮电脑向其他行来渗透的坚实基础。因此，浪潮不止一次向外表示，浪潮电脑绝无可能去使用ＡＭＤ的处理器。
同处浪潮旗下的浪潮服务器则显得比浪潮电脑灵活的多，因为他的力量远远胜过浪潮电脑。久在英特尔的掌控之下难免想夺取更大的自主权，５月２６日，浪潮接待了来访的郭可尊一行，而浪潮出面的正是刚刚从海外请回的首席科学家庄文君先生，据庄文君介绍他原来与郭可尊同为科学院计算所的同事。据媒体的报道，郭可尊前后共访问浪潮两次。其间涉及到了双方在一些项目和领域当中的合作，更主要的还集中在高性能计算方面。郭可尊刚刚离开浪潮，网上就有消息开始进行披露此次郭氏的秘密造访，而其间的用字措词含糊不清，欲说还休。浪潮的用意非常明显，在向英特尔施压与得罪英特尔之间浪潮服务器的分寸拿捏的十分到位。几个月之后，事实证明郭可尊对浪潮的公关是失败的，因为几个月之后见不到浪潮推出ＡＭＤ的产品，反而看到浪潮与联想等竞争对手争先恐后的推出基于英特尔新至强的服务器，而这款服务器正是ＡＭＤ皓龙的死对头。浪潮服务器的身份归属到此水落石出。
第二大厂商方正与ＡＭＤ的合作更流于表面，表现出强列的两面性，不管是与ＡＭＤ还是后来的英特尔的合作，方正总裁魏新总是亲自出马，战略上并没有什么原则。而外界对方正电脑的评价是没有活力，方正电脑自周险峰离开之后一直就没有太多作为，而去年以来，在国内老二的位置的争夺上，时不时传来同方领先方正的消息。而另一种说法是，方正正在英特尔与ＡＭＤ之间寻找新的平衡，与ＡＭＤ合作也许是假，也许是怕真的错失了ＡＭＤ带给他的一个机会，而最重要的还是去加大与英特尔谈判的资本，只不过在这方面联想做的要远远过于方正而已。
事实也证明，郭氏的方正之行也没有最终结果。
在公关英特尔ＯＥＭ厂商之外，郭可尊更准确的说ＡＭＤ的得意之作就是与神州数码的合作，而这种合作带给ＡＭＤ的收益是实实在在的。而这种合作比起以上与任何一家都成功的彻底而淋漓酣畅，而这归根到底是因为神码与英特尔之间没有合作关系。
ＡＭＤ在中国最大的市场不是在品牌电脑市场，而在于ＤＩＹ市场，在与神州数码合作之前，ＡＭＤ中国市场处于失控状态，当时，ＡＭＤ在中国的代理主要是香港的公司要么就是外资企业在香港的分处。这些代理商在ＡＭＤ订货，货发到香港之后便分给内地公司进行销售，整个商务流程就这样草草结束了。这各交易流程使ＡＭＤ更象一个生产车间，对于中国市场一无所知，甚至对自己的代理商在哪里都不知道，更没有力量和渠道对终端的客户提供服务。而此时ＡＭＤ的水货充斥市场，不用说是客户就是代理真伪ＡＭＤ产品辨别起来都有着相当大的难度。
２００３年ＡＭＤ负责中国销售业务的鲁中（音）找到老相识神州数码的高级副总裁毛向前，表达了自己与神码合作的意向。神码经过论证之后与ＡＭＤ进行了充分的接触，并成立了专门的事业部进行运作。而其中郭可尊数次到达神码。双方正式合作之后，神码立刻以点与面结合的渠道思路进行了渠道的建设，在面上铺就了遍及全国的渠道体系，在点上建立了不下于５００家直销店面。以神码强大的号召力，ＡＭＤ产品分销商的数量从一季度的１１家迅速跃升到第三季度的８５家。同时，神码为ＡＭＤ建立了８００Callcenter系统，为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务。据产品经理李金刚透露，自神码代理ＡＭＤ产品以来，ＡＭＤ每个季度的销售增长都超过了１００％，李刚向记者出具的ＣＣＩＤ数据显示，０２年ＡＭＤ的市场占有率为１３.５％，而０３年则上升到了２３.５％，这其中与神码有着不可分割的联系。
郭可尊以及鲁伊兹对神码感激不尽，据神码内部人员的统计，郭可尊前后共四次到达神码。2004年９月２１日，郭可尊陪同鲁伊兹亲自来到神码拜访，之后现身于科贸电子市场进行ＤＩＹ市场的亲身感受。
历史将郭可尊推向了另一个历史之门，联想控股之下，郭可尊收服了神码，但是谁也没有想到，郭可尊的最经典之作却发生在联想身上，联想把专门朝向英特尔的大门把ＡＭＤ在中国的辉煌推到了顶点。９月２３日的媒体招待会上，鲁伊兹的脸上终于露出久违的笑容。