杂文|谁更聪明？

清代有位山西商人，贩卖茶叶粮食为生，因会做人做事，生意做得五湖四海盆满钵满。赚钱后就想着在老家盖房子，要买一片宅子。唯独一家豆腐店不肯买账，这家豆腐店正处在他买下的那片宅基地中间，无论谁人劝说无论出多少钱都不肯卖宅子。商人的家人朋友出主意说咱找官府，或者咱要不把他赶走。

富商摇摇头，这事不妥，此事暂且搁下不再讨论。宅子开始建造，工人要吃饭，吃饭要吃到豆腐，商人说但凡用豆腐就买那家人家的。家人很是不解，人家都这样对咱，你还要反过来买他们家的豆腐，这脑子进水了不是。不仅如此，富商还推荐这家人家的豆腐给其他人。富商的这种做法让同行人很是敬佩，在生意圈更加受人推崇。

一来二去做豆腐的这家人家生意好得忙不过来。渐渐地他们发现现在的铺子不够用了，也要另外置地扩大店面。有一天这家人家亲手奉上地契免费送给这位富商，感谢他恩将仇报不计过往。这位商人就这样不仅结交了一位好邻居留下好名声，还得到了想要的东西。

如果单看富商前面的做法很多人会以为他很傻，直到后来结局让人深感意外，这才是真正的眼光长远的聪明人。

笔者日前也遇到一位精明的商人，见识事件过程的人见证了他们的“聪明”。

由于操作不慎，一部老人代步车——电动三轮车，撞到水泥墩上，导致前轮变形车把变形，车子完全动不了了。由于是在品牌三轮车店内购买，该品牌三轮车设有专门维修中心。大品牌有保障，这是购买时选择大品牌产品的原因。

报修后品牌售后维修中心很快派人前来将受损车辆拉走。老人代步车不能使用会影响老人日常生活，于是子女们惴惴不安，这车能不能维修，维修需要多少钱，什么时间可以维修好，修好后还能和从前一样吗？毕竟这是一部电动车，又是老人使用，质量和性能是首先要考虑的。

保修时遇到三轮电动车店铺老板娘，五十岁人款款走来，脸上刚做过美容补胶鼓起腮帮，新染烫的黄色卷发，腰部紧勒，下身超短裙配锃亮小皮鞋。因生意做得风生水起，老板娘也丰满圆润不少。

“哎吆，这车都坏成这样了，那是没法修了。”

“我们国庆节做活动，有优惠。你这车还能以旧换新抵扣不少钱呢。”

另一售货员走过来，长发及腰。女店员过来搭话，表情没有店铺老板自然，轻轻瞄了一眼坏车，想笑却又收回去，脸上表情略显平淡。

“新车3900。这车老透气了，该换了。换了还能顶点钱。”说完走开去招呼其他顾客。老板和售货员偷偷对视一下，不约而同地露出一个笑容，就这，看你也只能乖乖就范。

笔者不死心，电动三轮车的构造十分简单，空铁管做车架，三个空心轮胎，车上稍微高级一点的便是电瓶。车子损伤的地方肉眼可见，轮毂变形可以重新更换，车架变形需要稍作调整即可。怎么到了这里就好像一个破烂一样了呢。

售后服务点在这家最大分店店铺后面，大杂院里堆满老车和还没有拆开的纸箱。售后点的窗口里有一员工，一手香烟一手鼠标：这车17年购买的，已经超过3年了，早停产了。配件不一定有。要不然你等到8号我们再给你联系厂家看看。

大杂院内有三个人，两个男的已经把上衣撸起来录到乳房以下，啤酒肚露在外面。一名瘦个女子蹲在零件中间。女的忙着做记录，男的忙着闲聊。看了看停在院子里的电动车，表情一致撇撇嘴，吆，都这样了，肯定前叉坏了，这得大修啊，修了也不能用，换新的。这是他们几年以来配合无缝的工作，尽可能不修，尽可能让顾客买新机子。老板和老板娘那边每走一辆车都会有提成奖励。修车能赚个鸟！

眼看着售后服务点和销售部口径一致，滴水不漏，笔者不再和他们纠缠下去。这样纯机构件的三轮车没有生锈没有高科技没有电路板，肉眼可见也就是部分折损，到了这沆瀣一气的店家再多说也是无益。

一周后，网购新电动车到位，老人试了一下，和从前的车子一样结构一样方便操作。新车电瓶性能胜过此前车子的电瓶，并且车价比店家更便宜。

旧车拉回，在一无名修车铺修好后性能不减，据修理铺老板讲，车子也就是换个轮胎，矫正车把即可。实际维修费用200元。

不少听说此事的朋友，原本打算在该品牌为家中老人购买电动车，如此商家和售后让他们心感不安。不少人打算未来也要别处购买。

就这样自作聪明的店家不仅没卖出车子也断送了此后的路，这个品牌也因为一家贪便宜的店铺而减少客户群体。