商业篇 | 一年卖出快一个亿的小饼干，给了我绝妙的逆袭法则

一个初创公司的品牌饼干竟然可以让零食巨头三只松鼠感到害怕，到底是因为什么？

这款饼干叫AKOKO曲奇，2017年就做到了将近一个亿的销售额。

它的逆袭局势其实可以给我们的个人成长做一个很好的参考。

【撒网捕鱼】和【定点钓鱼】

在一众大品牌忙着采用“深度分销”的策略，也就是广撒网广捞鱼的策略时，AKOKO曲奇反其道而行之。

采取了“定点钓鱼”的策略，用“集中资源+定点突破+务必完成”的方式去打响自己的名声。

[太阳]第一阶段：产品过硬，口碑相传

首先就是将自己的产品打造的足够独一无二，让外观看了就让人喜欢，忍不住分享；让口感吃了就让人爱上，忍不住再吃。

然后利用微信圈子迅速扩展自己的名声~

接着，直接让这些热爱的人成为自己的微商代理。

[太阳]第二阶段：人和号上，开始押注

这和其他大品牌的方式不同，传统方式是广泛投广告，让大家走到哪儿都被洗脑，最后记住它。

但AKOKO曲奇，直接找“人和号”，这类都有资源和渠道，“人”就是名声响亮的KOL，“号”就是非常火的各类公众自媒体平台，让他们成为自己的分销商。

省去了大量砸钱砸时间去抢占用户心智。

而一旦让“人和号”成为自己的分销商，他们多年积累的品牌效应，直接减免了消费者的抵触心理。

而且产品过硬，就能直接进入到更好的良性循环，达成王炸的效果。

[太阳]第三阶段：建立品牌矩阵

当名声+产品都开始闻名于世了，AKOKO饼干才开始进行平台的选择，让流量自动聚集到某猫平台，销量瞬间上涨。

这时候才是“撒网捕鱼”的阶段，跟之前传统企业比，省了不少的力气。

逆袭经验

在自己是素人的时候，学会“定点钓鱼”，将自己的产品打造得足够好，好到大家不由自主地为你宣传。第一阶段算胜利。

第二阶段，开始发展策略和配套资源的调用，让自己的产品进一步被看到，被推广给更多人，最后再杀出重围。

那会再广撒网广捞鱼，因为你已经在用户心里有了分量。他们也愿意为你成为自来水，吸引更多的人加入。

总结一句话就是段永平说的：先首先努力做对的事情，然后再把事情做对，就成了。还真是素人逆袭的法宝。仔细一想，粥老师不也是如此吗？