道）要永远记住PMF

这篇文章目的并不是想让小伙伴知道PMF是什么，而是要让你记住时刻保持PMF的思维

一样的，为了避免小伙伴们不知道PMF，开头直接介绍什么叫做PMF

PMF全写为Product Market Fit，PMF告诉我们一个产品要解决的核心是什么，它是产品的基石

这里用一个直观的图片来解释这个概念

这个模型从上到下分别是：

1、用户体验/界面

2、功能特征

3、你的产品能够提供的核心价值

4、未被满足的需求

5、目标用户

这个理念的核心就是，你的产品能够提供的核心价值要能够匹配你的目标用户未被满足的需求。

是不是感觉这句话很空？听了跟没听一样，那么我们从两个角度仔细来说说为什么要永远记住PMF

产品层面：

    我们可能在这样的团队工作过，团队里面有一项很牛叉的技术或者资源，所以我们要把这个技术或者资源去变为产品推向市场，所以我们抓着这些技术和资源埋头苦想应用场景。怎么包装他让用户觉得哇塞好高级，怎么搭载在一些功能上能让用户觉得哇塞你这个功能好方便好厉害好新颖。这和我们的初衷背道而驰。

    PMF告诉我们，你所拥有的技术也好，资源也好，这是你的产品所能拥有的功能特征，不要去拿着你的功能特征去寻找需求，寻找市场。而是要时刻保持从目标用户未被满足的需求出发，我们能够怎么整合自己的资源去满足这个需求。

    刚开始感觉两种思维方式差不多？那我再解释一下，你拿着你的核心技术和资源去寻找目标用户的需求为什么不可以？因为没有任何一个产品刚开始目标用户就是明确的，你去寻找一个并不明确的目标用户所拥有需求，而部分目标用户可能根本没有未被满足的需求能够使用你这个技术或者资源，这个过程很漫长而且成本非常高，成功率也很低；而且市场是动态的，PMF也是一个动态匹配的过程，市场一旦变了，用户未被满足的需求变了，你是不是还要去重新寻找用户需求？有没有感觉清晰一些，如果还分不清两种思维方式就去面壁，面壁的过程中好好品品。

个人层面：

    这里就要说一个老生常谈的问题，求职及面试。我们现在求职的渠道多了，信息各种爆炸，个人简历很难曝光，所以我们就去大量的去投公司，把自己的长处，经历，经验全部罗列一大筐，去寻找一个能够和你能力匹配的岗位。然后发现，HR回复率特别的低。然后你就会觉得，是那些臭公司的HR没有一双明亮的眼睛可以发现你，而不是你的能力不行。

    我来说一下我在项目背景不好，专业不对口的情况下，跨行业进入一家公司快速适应新公司的工作，并且在一个月之内上手核心需求的过程。

    这里我打了一长篇“故事”又删掉了，我觉得你们并不想听故事。

    总结为：明确入场行业，找到目标公司，调研公司背景、规模、历史，调研产品当前的状况，历史的迭代轨迹，往期报告等。根据调研结果结合公司招聘简介找到目标公司目前“所需要的点”，整合自己当前的能力去做匹配，不足的地方做做功课。进入公司后，先处理好手头分配的任务，观察公司当前产品组状态，总结当前不足，整合自己的能力去与之匹配，强化自己的输出物在当前产品组不足的点上的表现，于是成功在短期内接到核心需求的制作。

    我并不说给大家一个标准的流程，而是在说明PMF的重要性，只要时刻保持PMF的思维，过程只是你实现目标的手段或形式。

       其实PMF的过程就是一个找到生态位的过程，生态位很重要，他是一个产品的基石。那么如何进行PMF？这就涉及到很多了，一两句话也说不清楚，明确行业状态、市场情况、目标用户、用户需求及场景，在公司状态、手上资源，用户需求上找到一个平衡点。后面有空了，我可以继续梳理一下每个分支我通过学习对其的认知。

        小伙伴觉得PMF的过程并不是特别重要， 他像是一个“总监/老板才用去思考的问题”。但是这是一种思维模式，其实你的每一个优化的功能点，每一个新增的需求都应该有这样的一个过程，尝试一下，不要总拽着自己已有的东西不放手，PMF能够更好的帮你认识到你的一堆东西中什么才是核心需求，什么才是需要倾斜资源去实现的功能。（曾经在做一个消息列表优化方案时，好几次都被打回来重做，最后用了PMF成功一版过）

小拓展：

如何验证一个产品是否达到了PMF？

Andrew Chen 的PMF标准

C端产品：

每周用户使用天数超过3天

新增日活跃用户DAU超过100

30%新用户次日留存

达到10万用户量

B端产品：

• 5%付费转化率

• LTV/CAC>3，用户终生价值/用 户获取成本>3

• 月流失率<2%

• 月销售流水达到10万

• 用户获取成本的回本时间<12月

用户反馈标准

通过问用户(最好是过去两周使用过、每周使用至少两次、并体验过产品核 心功能的用户)一个问题:

• “如果你不能继续使用这个产品，你会有多失望?”

• 选项有“非常失望”、“有点失望”和“不失望”

• PMF标准:样本容量不小于1%且非常失望>40%

不要问我这两套标准是怎么来的，我也不知道，他就是一个市场所接受的标准，感兴趣的小伙伴可以自己查一下然后科普给我。你所在的团队的产品达到了PMF了嘛～

这个世界从来不邪恶

只是残酷

因为他从来不在乎你会什么

而只在乎自己要什么

---

本人也是一个刚步入正轨的产品新人，欢迎大家指导指正～

下一篇准备介绍：kano模型