一些创业心得分享

如果你认同，利用空余时间，和朋友一起做些以前没做过的事，为一部分人带去价值，从而收取一定费用算创业的话，那就接着往下读吧。

这个暑假，我跟我的同龄益友良师曹文贤，一起发起了本月25-26号，将在深圳举行的PPT线下课。这是我们共同的第一次，在工作之余，去做这样的事情。

暑假，是我所在的互联网教育行业，额外给到的，起初我并不渴求的福利，因为按以前的习惯，应该就是回趟家，看看书，走一走，等待休息和调整之后，再回归工作。

但今年，少部分出于生活压力，为了增加些收入，大部分是出于学习后，有了一些想法，于是想着去落地，一定要试试，努力做到一次，做成一次，把学习后的想法和感受，真正变成现实。

益友良师，是因为我和他志趣相投，同时佩服文贤的实力。大学时期他就读书千本，这么些年下来，他还熟练掌握了思维导图、科学搜索、英语口语和原籍阅读、office办公软件，活生生一位工具达人，因为时间和热爱，成长起来的牛人。

几次见面后，我们一拍即合，一起做起了这件事。

到今天，我们招到了18位付费学员，并为最终的人数和课程交付而努力。

现在，我按目前的理解和发展，说说我们“创业”的总结。

一、想好为什么要去做

想好为什么要做？

我认为这句话包含了两个重点：

一是做这件事情到底是为了什么，源动力来自哪里，是如何定位的。

比如我们做PPT线下课，尤其是第一期，并不是把挣钱放在第一位。因为我们影响力还不够，背书也弱，主要受众是朋友圈好友，以及大家转发后的二次朋友。通过既有的了解，得到大家的信任，当找到准用户后，能够较高比例地进行转化。

因此，这期课，对我们来说，一定要找齐30个付费学员，通过过硬的课程交付，课程体验，学习成效，赢得他们的认可和点赞，获得口碑和宣传，逐渐树立出我们自己的品牌。

之后，我们可以开第二期，可以去别的城市，或是出线上视频课，做一些时间较短，付费更少的分享教学课。

另外一个重点，就是“做”这个字。

这代表了我们的决心和态度，我们不是简单的尝试，我们是认真想了，决心要做这件事。

因此，我们会牢牢盯住目标，不会一遇到困难，就想着放弃或是降低要求。

比如宣传过程中，如果哪一天没有学员报名，我们也会着急和担心，但是我们不会气馁，而是分析原因和调整，想方案，想办法，解决问题。

二、宣传很重要，要有用户思维，深挖需求

老实说，宣传不是一件轻松的事，同时宣传和销售更是两回事儿。

宣传关乎很多事项，比如我们的产品和服务、我们的其他利益点、甚至我们的选择的上课场所，都值得拎出来进行包装和呈现，让大家通过文字、通过精美的图，感知到本身的价值，同时还能体现出老师的专业。

与此同时，更重要的是知道用户的关注点，比如讲到PPT制作，我们很自然地想到大家的需求是做的又快又好，但是这听起来很空洞，意向用户其实很难感知，很难被打动，所以细想下来，提升我们做PPT的效率，做出有逻辑，表达准确又精美的PPT，从低效率中解放出来，从汇报和总结中，脱颖而出，才是受众的真正需求。

因此，当我们提到营销4P理论时，想到产品，就要想到消费者的真正需求；想到渠道，可以想到触达方式，主要聚焦哪里，给他们带来便利，降低他们的决策思考；说到价格，除了考虑到成本之类的，这次对我还有两个大启发：

一是知识类的产品，定价不同于实物类，课程的打磨和付出，很费时间和精力，包括找场地，做招生，做客服，各种大小事情，都不同于线上。因此，定价肯定不能和线上比，真正的用户也不是那些只比价格，或是根本不会考虑到看不见的成本，而只会咔咔咔算我们能挣多少钱的人，背后难了去了。

另一方面，这次我们价格XX77，原想着可以更好地打动一些深圳的007战友，结果发布后发现，大家觉得这个数字不好记，同时感觉针对性太强，就是为吸引他们来，反而适得其反了。

三、创业与工作的关系

哪怕我们做的事情很小，算起来金钱成本也不高，但已经发现，要做好绝不是一件容易的事儿。

各种事情需要亲力亲为且不说，合适的团队，好的搭档，遇到问题有解决问题的能力或资源，都很考验人。

你会发现，困难低估了，能力不够用了（比如文案、比如图片设计、比如谈判沟通、比如亲朋支持）

即便是我亲爱的媳妇儿，非常关心我，但在需要努力帮忙招生的时候，她会想出很多这事儿没戏，目标用户不对等理由，在安慰我之后，继续看着手机。

我的朋友同事，在需要做分享和宣传的时候，也能感受到，他们乐意帮忙，但都会是局外人和旁观者的角度。

而这些，并不是例外或个例，是普遍的存在。因此，各位有创业想法的朋友，一定慎重考虑，认真做出选择和准备，同时在职场的时候，在现在还可以做准备的时候，提升好自己的能力，增强自己的资源整合能力，找到靠谱的团队，一旦出手，希望能成为一把锋利的刀剑，披荆斩棘，走出来。