得到大学学习感悟分享，通过大咖分享内容拆解如何更好运营社交电商

    1、微调改变世界：可口可乐如何保持133年的霸主地位？微调永远是可口可乐集团的最高指示，在推出功能饮料的时候，选择和红牛专柜摆在一起，因为消费者买功能饮料都会想到红牛，所以会去红牛专柜，而通过这样的方式，消费者错拿的比例高达13%，再加可口可乐特意把饮料摆在右手边，这样又提高到了17.8%。还有可口可乐在超市的展示位很多时候是摆在专柜最底下，形成地龙，又提高16%的销量，可口可乐还有很多很多的微调案例，就这样送上了第一位置。原来不是大的创新和牛逼的迭代才能战胜竞争者，而是靠很微小的改变就能不断提高销量。让业绩翻一倍。做社交电商也是一样，其实微调和站在消费者角度思考是一个道理的，如果我们能不断思考粉丝的需求，根据粉丝的习惯，需求做微调，做产品优化，做推文优化，做海报优化，做展示优化，做内容优化，通过不断微调迭代，一定能让消费者感觉到你的用心。并最终打动消费者，形成转化裂变。

    2、冷冰冰的数据全是人文精神，让我看到大数据背后的人文关怀，原来通过大数据，即使是狗屎，也可以判断很多行为轨迹，原来通过大数据，即使是一个足浴店的比例和布局，就能看出一个城市的经济结构；原来通过大数据，即使是口罩，也能放映出空气的质量情况。那站在社交电商去看，电商是很依靠数据分析用户习惯的，如果通过系统的热力图数据，分析出活动的转化高低问题，分析出用户的停留时间问题，分析出用户的产品对比问题，那对我们做社交电商销量的提升将非常重要。

      3、《卡拉卡拉诰令》让我看到了世界永远不能存在平等，等差才能产生更强大的生命力。这个和社交电商的分销机制很像，分销的目的是自购省钱，分享赚钱，通过极差和等级让有能力的分销商享受更高的利润和荣誉，甚至可以通过组建团队，形成等差和极差赚取利润，这样才能不断刺激更多人想加入，而达到顶尖的高手，则赚取了丰厚利润和荣誉。这就是等差在社交电商的应用。

        4、下沉市场怎样打胜战。作者是通过一个捐献血浆的故事，为了完成KPI考核，如何将湖南桃县的一个献血站从全国倒数第一做成全国第一，原来血站的销售玩法也是很丰富的，第一、硬敲门，5112原则。50个意见领袖，100位联络人，100张海报，200场推荐会。这样的方式又何尝不适用社交电商呢。50个合伙人，100个超级粉丝（会员），100个IP号，200场促销活动；第二、软黄金：金钱激励，积分商城，爱心大使授牌，组织户外活动，沙龙。这也是社交电商必须做的几步，第三、老组织：做社群，整合老社群资源，组织广场舞大赛，相亲大会，打造共同标签的圈子。每一个都是社交电商运营该做的，缺一不可。第四：新解释，社交电商很多时候给人误解为微商，甚至传销。所以社交电商的每一步，都是应该做下沉市场，而且必须打胜战。

    结合社交电商，今天这4个分享的链接是最值得深思和过滤的，而其他老师的分享，也要应用都生活和工作的方方面面。收获满满的一天，感恩得到大学。我们都会变得更好。