6Q潜能开发师导师班10.30-11.2#广州

潜能开发实操

一、联接、聆听、欣赏

1.联接

建立亲和力（微笑、点头、感谢信任）

坐姿、光线、温度、称呼、座位、

保密协议、音量语速

设框：发问、打断、记录、庆祝

话术：

我们有40分钟做一次潜能开发对话，时间对我们来说是足够的，我们可以慢下来，去探素对你最重要的话题。

在这个对话中，我会进行提问，这些问题有可能听起来有点奇怪，也有可能会有一些陌生，但是这些陌生的问题是帮助你进行深度思考，让你找到更多的可能性。

在我听到你的叙述可能偏离主题的时候，我会进行打断，打断是希望我们的谈话能够回到主题上面来，让我们的谈话能够更高效。

在对话中，我会去进行记录，记录是为了方便我们事后进行总结和梳理。

庆祝

保密性

2.问现状（聆听）

你此刻心情如何？

在这40分钟你最想要达成什么目标？

具体是什么？

达到什么状态你就满意了呢？

澄清目标：

具体清晰

可跟进

可掌控

真实的

时效性

5W2H具体化技术：

是什么？

什么人？

什么时候达成？

在哪里？

为什么想要？

如何做？

多少？

为了对成功的场景更清晰，我们更容易达成目标，……我们想象一下，时间来到了……你已经做到了……

你穿什么颜色的衣服？

你会看到什么？你听到了什么？感觉到了什么？

时间线：接下来呢？

空间线：你前面有什么？再看远一点有什么？

当你看到怎样的场景的时候，你就能够确认你的目标达成了呢？

问使命：

你的目标你真的很想要吗？是一般想要还是非常想要，如果想要的意愿度从0到10分，你的意愿是多少分？

为什么这么想要？（观念）

目标达成的时候，你会收获到什么？（期待）

实现了这个目标对你意味着什么？（渴望）

……重要吗？为什么？重要吗？

你那时是一个什么样的人？你如何看待自己？

使命部分要往上层层拉伸5层，层层递进。

你