销售的四种常见说服技巧

用AIDA来分析

第一、吸引注意

参见第二章写文章这么久了，你是否真的在意过标题？

如果你说出他内心最脆弱的点，他就会被你击中，然后觉得你很真实，说出了他内心想说而不太敢说的真话，从而被你吸引

第二、引起兴趣

托尼罗宾斯人类六大需求理论

确定性——多样性——重要性——人际关系——成长——风险

1.确定性：规避痛苦获得快乐

2.多样性：对未知、变化、新刺激的需求

3.重要性：感到独一无二，重要或被需要

4.人际关系：对建立关系的强烈感受

5.成长：对能力提升的需求

6.奉献：对帮助他人良好感觉得需求

所以要关心自己的主题能否满足读者从生理到心理的需求以及确定性价值的期待。

第三、刺激欲望

1.描述的内容是对方内心的期待

2.描述的内容是可以被信任的

可以用一下方式增加信任感

加入权威——呈现数据——加入细节——客观评价——有效承诺

第四、行动下单

1.提供限时优惠，创造紧迫感

2.提供附加价值，打消顾虑

3.提供优惠活动

4.放大用户情绪