展业视频学习收获

1.写一个视频中的展业例子。

例子非常多非常细：

基础展业曾经做过一个实验，在一个地下停车场，把周边都插满了一片，然后就坐在我自己车里面观察，发现我需要把名片的正面做得非常明显：借款服务！名片非常之简洁！只要看到上面我们的借款这张名片，就完成它的使命，如果这个人有需求，他一定会拿下来，如果他没有需求 也不会有兴趣！

时间和地点，如果白天是高档写字楼的地下停车场，机关事业单位，大型超市，商场，银行，医院等等，晚上到小区，实验回家之前把一张名片插到自己的车上，等早上起来你再去看看这张名片是什么样子？基本上不存在了或是被露水打湿了！所以关注什么时间你适合去什么样的地方？也是短时间内可能被破坏我们展业物料最重要的三个字是什么？曝光率？那么另外在谈到曝光率：使用罚单的效果，这个曝光率里能达到多少，客户看到那一刻心情应该是比较美丽的看到我们上面的广告时，1000张这样的罚单跟插1000多名片哪个有最大的曝光率？

插车时尽量将借款字眼通过角度不同显示出来，让车主或路人看到，只需要有四个字就够了，其他的都不需要有！

名片的话一定要插到他的正驾驶门把手的正上方，为什么是为了提高曝光率！

把名片和单页放到一个信封里面放到客户他家的门口或者放在鞋架，大家换位思考，回到家发现没有？客户回到家一定会看！

我们都是在插名片，时间长了可能效果也会打折，我们可以再去做改变，曾经还做一张100元钞票，折起来正好是一张名片，做得非常好，晚上把它插到业主的车上或者放到业主家门口，曝光率是否可以达到百分之百！

2.视频中的举例的展业方法背后的逻辑是什么？

展业不是盲目撒物料，需要细心观察客户的反应，并且对各种方法考察效果，并且不断增加曝光率，时间，地点的选择，物料的选择，展业方法运作结合实用性，还是提升工作效率为主要目标！不能为展业而展业！

3.接下来，你辅导团队成员展业活动的改善举措是什么？

提升工作效率，做聪明的销售人员，选对的方法省时间省物料提高曝光率，讨论并学习视屏内容！

4.请结合学习的展业逻辑，举3个引导客户顾问展业方式的例子（目标、怎么做，如何监控）？

1.白天出去发名片选择9大人群集中的地方，比如医院，市民大厅，运动场所，阅海万家等

2.在基础展业或发名片时让自己的物料明显并留存时间长，名片可以简单易记不要出现太多内容，就：借款 两个字，同时微信朋友圈展业，群里展业刷刷存在感

3.同时在平台上抢几个客户，空闲时间打打电话

4.让客户经理学习这堂课的内容，并且思考改变动作，每个客户经理至少同时使用3种以上方法并且坚持，每天抽插他们的工作并分析工作效率和结果！