将军思维：如何在竞争中胜出

问题：怎样在竞争中胜出

问题边界：

第一，你有明确的竞争目标，也有明确的竞争对手，你们会在一个明确的竞争领域展开竞争。也就是说，你们的竞争边界清晰、规则明细的有限游戏。

第二，你和对手在技术手段上没有实质性的差异。比如说你还在冷兵器时代，对方已经掌握了原子弹，那你就别竞争了。

第三，你拥有的资源是有限的、稳定的。

如何实现：

第一，空间维度，在关键局部释放力量

1.战争不是抽象的两股力量之间的决斗。总体谈力量，意义不大。关键看得是谁能把力量聚焦到关键局部。

在关键局部释放力量。所有的胜利都是在关键局部的以多胜少、以强胜弱。

竞争胜败和抽象的力量对比，关系不大。举例：看八国联军数量vs.中国人口。农耕时代的中国， 虽然有庞大的人口和经济总量，但这些力量没办法去组织起来聚集到一个点上，精准地投放到战场，形成战斗力。竞争的实质：哪一方能够聚集力量到关键局部，哪一方就赢。竞争胜败和抽象的力量对比，关系不大。

集中优势兵力打歼灭战，来回穿插扯东，把敌人扯散，然后集中到一堆，抓住一股吃掉。所有战争谋略的本质，就是怎么配置这一方力量和资源结构。

2. 战争不只是发生在战场，它发生在聚合力量的时刻。所有这些只要是在聚合力量的，就是在谋求竞争的胜利。一件事的做成通常都是“压倒性投入”结果。要么压倒性投入时间、要么压倒性投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性投入才能成功。

举例，双十一，集中力量到关键局部，对技术能力、物流承载能力、卖家综合素质、买家热情、社会认知产生巨大的脉冲式刺激。谁能把力量调动到一个局部进行释放，形成压倒性优势，这才是所有竞争的根本模型。怎样在局部形成“范弗里特弹药量”

第二，时间维度，选择关键时刻介入。准备奇兵在关键时刻介入

第三，弱敌，举例游击战：敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追

总结：

第一，面对竞争，尤其是不能输的竞争，要压倒性投入，并且把力量集中到关键局部爆发

第二，在关键时刻投入关键资源，往往事半功倍

第三，强化自己的同时，还要考虑在各个维度上去削弱敌人

人类历史上从来不存在以弱胜强的战争，所有的胜利都是在关键局部的以强胜弱

自我应用:

战争不一定发生在战场，发生在一切聚合力量的场合。在实际工作中，每年的3月和9月开学季是我们公司的业务旺季时刻，对于公司来讲，这是全年的必赢之战，我们是这样应对的: 1. 聚合全公司的力量到关键部门：销售和服务，包括所有的激励政策、动员大会和后勤保障等，用以确保关键部门人财物弹药充足，压倒性资源； 2. 关键时刻奇兵加入，投入关键资源，尤其是在高峰时间节点，冲单日，增加额外的优惠政策来促进目标达成；3. 弱兵，不刻意打压竞争对手，但在竞争对手偏弱的板块，加大自身的优势营销，形成对比效应。

放眼到整个人生，我觉得也是适用这些基本心法的。比如高考和找工作，时间精力相对于人生其他阶段，无论是空间还是时间，可能都是压倒性投入以争取人生重要环节的胜利。