关于今年双十一，2000亿交易额

淘宝成交额近些年逐年递增，其实跟购买力增长关系不是很大，买房其实消耗了很多购买力。现在各种游戏、直播、视频网站发展的很好，其实反映了年轻人在娱乐方面支出较少。

所以成交额增加最根本的还是人们购物方式的改变，网购人群的基数大了，购买产品的范围大了。

双十一的核心是低价，而追求低价，本身就意味着购买力不强。当然，你说同样的东西为啥有便宜的我非要买贵的？但是反过来想想，如果你很有钱的话，还会不会熬夜通宵，提前做功课收藏加购，研究优惠算法，去省那几百几千块钱？

一、价格低解放消费欲望

实体店一件大衣3000，你可能一年甚至两年才买一件；网上一件大衣500，你可能一年就买两件。结果花的钱还少了。

过去实体店经营的模式，由于价格高服务差，其实是抑制了很多消费需求，网购现在服务好，价格低，解放了消费欲望。

二、低价透支

越来越多的人精打细算，等到打折时候购买，其实只是把别的时间的销售额变成当天的销售额而已。

三、购买欲下降

双十一搞了这么多年，消费欲望其实可能还降低了。

一是以前的降价是很扎实的降价，后来竞争也激烈了，很多商品平时已经价格战很激烈了，就很难降了，只好先提价再降价，甚至卖的比平时贵，消费者也学聪明了，干脆不买了。

二是降价规则越来越复杂，尤其这两年，不研究研究，根本搞不清楚怎么回事。废了半天时间搞清楚了，发现要么用不上，要么也没便宜多少。

三是东西买齐了，就不用再买了。网购的大多数还是实物商品，比如你买套餐具，可能用个五年十年都不用买了。逐渐的每年就只是买些消耗品了。

四是购物热情下降，刚毕业的学生可能挣钱了，前几年会报复性购物。刚接触网购，看啥啥好，使劲买。但是过几年基本就理智平静了。跟审美疲劳一样。

四、购物人群和购物方式改变

20多岁的学生，年轻人逐渐具备了购买力加入网购，30多岁的不用说就是在网购环境中长大的，40岁以上的人也接受了网购，50岁以上的在实体店购物的人群正在逐渐退出了购物市场。

实体店是真的不行了，大商场不用说，国庆时候去虎门时装城，都没几个人，以前无论啥时候去都是摩肩接踵的。

五、预期未来

两千亿可能只是个起点。毕竟现在网购人群还是主要还是大城市的人，三四线城市刚刚开始，很多人还对网购存在抵触和不了解。

而且40以下的人接受程度高，40以上的对网购接受程度还没发掘完。

正常情况下，一个人每年买个手机几千块，衣服鞋几千块，家庭用品，柴米油盐千把块，随便算算消费个5千到1万的很合理。那么中国就算50%的城市化率，算7亿人口，去掉没有消费力的，算3亿人口，成交额上万亿都是很正常的。