day 72 开局策略

开局策略：

谈判是一场基于信息的博弈。其中有一方掌握了更全面、更充分的信息，就会在谈判过程中占有巨大的优势。广义上讲，谈判信息包括：双方的经营状况、信用记录、财务健康度、市场声誉、谈判代表个人的风格、喜好、权限范围等。狭义上的谈判最应该关注的谈判信息，就是对方在这次谈判中的预期目标和底线。

一句话理解开局策略：

谈判，就是知己知彼，做足功课。

好的谈判开具需要做到：

1. 狮子大开口。

2. 吃惊大开口。

3. 假装大开口。