销售的最高境界----说服

①寻找他人的优点

你若友善，就会被世界温柔以待。许多人都不愿意看别人的优点，而去放大他人的缺点。总是这样你在他人的眼中也是缺点多于优点。

②跟风造势，发挥社会认同的的力量

旁人的行为是社会影响力的重要来源之一。如果大家都买了某产品，你不买就显得不合群了。

③巧用从众心理

有一个故事，说一群人在路边寻找着什么东西，一个路人好奇忍不住去问队伍里的人在找什么，那人回答不知道。故事虽然牵强但却反应了很多人都这么做了，我也要去这么做。

④设置价格瞄点

销售中往往不是最便宜的商品和最贵的商品畅销，反而是介于两者之间的产品更易被大家接受，因为这样的产品更符合消费者的心理预期。

⑤制造足够的惊喜感

善于给用户制造惊喜感，记得用户的生日，记得ta们的购买日期，产品类型，偶尔送点小礼品，制造更好的体验感。

⑥简化消费者的决策过程

不应同时推销多款产品，因为这增加了消费者的选择难度，犹豫不知到底该选哪个才好。许多时候我们都会因为很难抉择而放弃好多机会，当别人有购买冲动的时候不能做决定，后面再购买的可能性很小。

⑦给团队或者消费者一点起步优势

比如你的团队离指标还差一截没有达成，你可以告诉你的团队伙伴儿，他们离指标其实不远了，他们就有可能坚持下去，完成任务。

⑧虚心听取团队成员的建议

一个人可能会有盲点，决策的过程中可能存在着盲点隐患，如果这时候团队成员给出了新的视角，或许这会激发出大家丰富的思考。另外，团队可以并行处理事物，而一个人只能一件一件的去完成了。

⑨反求诸己。

作为一个领导者，当决策出现问题的时候，应该从自身找原因，而不是找客观原因。否则与你本人的形象和影响力都受损。

⑩我能帮谁

想要获得别人的帮助你需要首先想一下你可以帮助谁，如何为他人带去帮助和价值，一味地索取，不会取得好结果的。