《品牌秘籍》读后感

这是我花了近千元购买的会员内部的资料，看完还挺有收获，现在把其中几个重点整理出来共享给大家：

「修昔底德陷阱」，现在一般指中国作为超级经济体的崛起会挑战美国的世界地位，产生纠纷与冲突；

「金拱门原则」，指当两个经济体之间建立足够的依赖性，战争的代价便会增加，因为战争说到底就是攫取资源的手段，而更健康的贸易关系能够更有效地调配资源、减少战争。

引一句法国经济学家巴斯夏的名言：If goods don’t cross borders，armieswill（如果货品不跨境，那跨境的将是士兵）. 所以我觉得，做出海这个行业任重而道远，我们可以改变世界制造对中国的误解，而中美之间的文化理解和信任真的关乎世界和平。

1981-1996 年出生的群体被叫做「Millennials」，千禧一代，也称为 Y 世代。他们不光追求产品和品牌的性价比及可信度，还更重视其承载的价值观，

20 世纪 50 年代，广告界提出最早期的一个理论：USP 理论。这个理论认为，

企业在每一个广告中都要让消费者知道从你的产品中，他能够获得什么利益和好

处。到了 80 年代，信息对称成为市场营销学上非常主流一个流派。它主张主动

对市场发射信号，告诉消费者自己的产品和服务有什么不同，让其可视化、可触

摸、可体验，从而让消费者和企业之间信息趋于对称，进而促进购买达成。包括到了 90 年代，我们看舒尔茨提出的整合营销传播。主张的就是营销和传播

是一体的，信息传递在营销中扮演至关重要的角色。我们去了解中国广告业，会

发现它们一般有两条路线：一种高大上，做整合营销传播；另一种做洗脑广告，

通过媒体轰炸。前者是企业花一大笔钱在各媒体投放，全方位包围消费群，这是4A 公司比较喜欢的传播方式；后者主要是一些本土公司在做，把广告统统拍成洗

脑广告，然后通过媒体轰炸，强行劈开消费者脑海，让消费者记住。洗脑广告有

个典型案例，品牌叫溜溜梅，这一条 TVC 就讲了 11 遍“你没事吧”，然后它告

诉你“没事儿就吃溜溜梅”。

“现代营销学之父”科特勒，他认为营销 1.0 是做产品，营销 2.0

做消费者需求，营销 3.0 做价值观营销。不久前科特勒提出营销 4.0：通过大数

据社群、电商平台、内容平台等等跟消费者建立数字化连接。