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网络之龙：小米营销之极致性价比

网络之龙：小米营销之极致性价比

小米手机是以主打性价比起家的，至少在中国性价比还是屡试不爽的，何为性价比，就是两倍的性能一倍的价格，小米手机的配置性能至少在市场上对比同配置机型价值三四千块，而我只买1999。结果很多人抢不抢？

也就是我的价格不是最低的，但是跟我同配置的手机相比，我的价格是最低的。花1999能买到4000元配置的手机，又有几个能淡定？

红米是什么？一两千元的手机性能，我只卖山寨机的价格，结果就是红米消灭了大部分山寨机，抢了大量本来是山寨机的市场份额。

为什么小米每次开发布会都会对比友商旗舰，同样的配置，别的OV，华为卖四千以上，而我只卖XXX，这就是来突出自己极致的性价比，为什么这几年苹果手机在中国不吃香了，就是各大旗舰手机发布会，都会拿苹果手机来对比，对比凭占比啦，对你刘海啦，对比拍照啦，对比价格啦，让消费者感觉苹果手机又贵，又不好，这就是一系列的教育用户的过程。

因为苹果占手机市场80%的利润，在高端市场很少有敌手，树大招风，树敌太多，当所有国产品牌都瞄准苹果手机的弱点，展开营销攻势的时候，苹果的市场份额想不下降都难，就像现在的OV，荣耀，都瞄准了小米的性价比，抢占这一块市场的时候，因为整个市场的蛋糕就这么大，你多吃一口，我就少吃一口，中国手机市场已经趋于饱和，到了拼资本的时候了，小品牌已经很难生存，大品牌互相争斗，小品牌只能沦为炮灰，最后得利的当然是消费者。

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