2019.03.27 《影响力》

一直很喜欢行为学心理学方面的书，这本《影响力》仔仔细细听了两边音频，边听边想，跟着作者的例子去体会那个要阐述的原理，的确很深刻。可是，又想，对于自己，除了了解这些原理，大家无外乎更关心两个问题:

• 怎么运用这些原理提高自己(或者自己的产品)的影响力？
  试图影响别人之前可以结合所学先想清楚怎么做，怎么说？刚开始实践会比较难，但是凡事预则立，且熟能生巧，久而久之，慢慢会内化。
• 怎么不掉进别人（或者别人的产品）影响力的陷阱？
  唯有保持理智。

附上书中提到的六大原理及典型例子
1、互惠原理 - ”来而不往非礼也“ （商场试吃，赠送小礼品）
2、承诺与一致 （曾子杀彘）
3、社会认同原理 对于外界与自己相似的处境很容易产生共鸣 （维特效应）
4、喜好原理，爱屋及乌 （明星代言广告）
5、权威原理：头衔、衣着、身份标志 （教授，医生）
6、稀缺：物以稀为贵 （秒杀）