成长日志第27天

2019.3.7

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学习中，成功一定有方法，失败一定有原因！你的事业永远超不过你的思维！反思中，若努力事事皆可行！团队是打造折腾出来的，做企业算的是数学，不是语文。

【团队思维】

企业执行的命脉在于“带动”

PK机制

PK四大步骤

一、发布PK通知（洗脑+造势）

二、约定PK时间（起止日期）

三、宣告PK对象（谁和谁PK）

四、公布PK方式（具体指标及奖惩办法）

1）每天PK-转盘

以天为单位，设定一个最低底线要求，如大于等于3800，且是业务员级别的第一名，公司额外奖励他上台抽奖与分享的机会

2）每周PK-红黑旗

3）每月PK

个人冠军：以月为单位，设定一个最低底线要求，如大于等于20000，且是这个级别的第一名，公司额外拿出这个月营业额的1%奖励给他

团队冠军：以月为单位，设定一个最低底线要求，如大于等于200000，且是整个团队的第一名，公司额外拿出这个月营业额的1%奖励给团队（奖励一天带薪假期，奖金要花掉）

4）消费PK-从人性本能角度，彻底激发员工的动力，让公司业绩倍增

老板必须要有魄力有霸气，

凡是想干的事情，瞬间思考，立刻去干

凡是想买的东西，瞬间思考，坚决拿下

凡是想结交的人，倾其所有，坚决拿下

5）汽车房产期权PK

6）股权激励方案PK

如何让团队设定目标，并拿回结果

设定目标时，不要给员工强加任务指标，而是发现他内心强大的欲望，并把此欲望换算成公司的业绩，同时取得他达成目标的承诺

1、化你要为他要

2、化他想要为一定要

3、化他一定要为具体要

4、取得他达成目标的奖惩承诺

奖惩机制

1、奖要舍得，罚要狠心

2、奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定

3、奖励阶段式上升，惩罚一步到位

4、无论奖励和惩罚，都要在既定的第一时间大张旗鼓，坚决兑现

5、勇于拿自己开刀，当在公司的年限越久，资质越老，职位越高，惩罚越重的时候，对团队的驱动力是最大的

6、有功自下往上（自外往内）开始奖励，有过自上往下（自内往外）开始执行惩罚

1、没有市场不景气，只有自己不争气

2、没有员工不给力，只有公司的机制没有杀伤力

3、不是团队没有凝聚力，而是领导带团队的方法有问题

4、不是员工喜欢跳槽，而是你公司的机制实在太糟-员工离开公司是被你逼走的

5、企业不能快速做强做大，不是员工的问题，而是老板缺乏商业思维，公司的流程、机制、系统有问题

6、企业快速做强做大的方法，就是立刻马上向有结果的人学习，因为结果不会骗人，如果用点小钱，就能学到别人证明行之有效的方法，节省时间，倍增效益，抢占市场先机，快速将企业做强做大，那是超值的

方法是比问题多的，关键还是在于自己！

凡事感恩、利德，精进，和谐，柔和！