这么好的方案,到最后功败垂成,只因漏了这三个字!

这么好的方案,到最后功败垂成,只因漏了这三个字! 


上一篇文章中,我们重点提到了营销落地的关键两句话“深度执行、深度思考”,今天我们继续探讨营销落地的问题!

 营销人经典的疑难杂症之一就是: 明明有这么好的方案,怎么到最后结果就是差强人意、甚至失败了呢? 明明信心十足、蓄势待发,等到做的时候就是有劲儿使劲不上呢?

 解决问题首先要找到本质,才能从根本上解决! 一个方案,最后成与败,无非两个方面的原因:要么就是方案不行;要么就是执行不行! 今天撇开方案的问题,我们主要谈“执行力”! 

执行中的问题:分为执行变味、执行缺失、执行效率低! 也就是要么一线在执行的时候错误理解了你的话而执行错误,或者理解了但是说没有重视! 

什么叫执行变味! 比如说:我们整了一个活动前的邀约话术。

话术的流程应该是:您好,请问是**吗?(是),你好我是**店的,您还记得吗?(知道啊) 是这样的,我们正在做一场回馈老客户的店庆活动,因为您是我们店里的老客户,支持过我们,所以在哪天~哪天,您只需要到店就可以领取一个价值100多块钱的实实在在的礼品,礼品有ABCDE,因为名额有限,所以先通知到您,您看您什么时候方便过来领一下礼品?(等待回答),如果您确定过来的话,我这边帮您登记一下占个名额。 整个过程要求说话不要太正式,要像和朋友聊天一样!而且是一个不断互动的过程!

 但是到了有些家人的嘴里就变了:大哥,您好最近我们的马上要搞一个活动,力度特别大,你要不要参与一下!而且语气特别正式(可参考你自己经常挂掉的销售电话)。结果就是----啪!挂掉!;不需要不需要!。。。。。。。

 所以单单一个邀约电话的环节,同样打30个电话,A成功百分之80,B失败百分之80,要不是你亲自在旁边听他们怎么打,B还死不承认,还说,我就是按照你给的话术来的呀!

 好了这个是执行变味!我相信如果落地过的你对此一定深有感触! 

执行缺失:原因在于对方无法理解此行为的价值或者不能充分重视! 

发传单你会发吗?各位,如果我问你这个问题,你一定觉得很好笑,贵一老师你真有意思,发传单谁不会!但是真的会吗? 不怕千招会,就怕一招绝!有时候你都不一定需要很多所谓的绝招,一招用绝就能产生大威力!

 前几天发传单之前,王凤老师要求先找一个人去把方圆2公里的街道图和小区全部标注出来!然后再制定一个专门负责发传单的人,每次发完传单群里汇报发到了哪里了!然后发传单的时候开口第一句话怎么说,都复制下去! 因为开口第一句话直接决定别人是感兴趣还是丢掉! 为什么有人发传单被人嫌弃白眼,王凤老师沟通过得都是一群人抢着要,甚至高高兴的一个人拿几张走? 

从目标设定逆推到执行细节,在最后的执行中,需要一个监督者,而这个监督者、和每一项负责人,都需要一个【死磕】+【较真】的心态! 【执行落地】→【测试调整】→【优化再执行】,不断循环,每个环节都需要我们去死磕,同时要求执行负责人也去死磕! 

执行效率,就是从部署到出效果的时间差,我最痛恨的就是,任务布置下去以后,答应的很好,但是到最后总是找很多借口,总是跟在后面擦屁股!

 所以的执行问题,都可以从三个角度来解决:团队文化、能者居上、末位淘汰!

用大白话说就是:首先选对人,然后把人放在合适的位置上发挥长处,同时在整个团队中通过激励与惩罚,形成执行文化! 

如果你是团队的领导人,那就马上重视‘执行力’的打造! 如果你是团队的一员,请马上先把自己打造成死磕执行力的人! 

如果你时营销人,请你在筛选策划对象时先考察对方的执行力! 死磕往往是个很容易得罪人的活,或许你并不太习惯,但是你要知道:你现在不死磕执行力,结果出了问题,大家都拿不到好结果时候,就是一群人死磕你!

 你在执行前、执行中死磕执行,即使会有些不愉快(当然了,也请你注意方式方法符合人性,不要情商感人的硬杠,只会增加阻力),但是,最后大家都能拿到一个比较愉快的结果,大家会很尊重你! 

贵一尊重法则:尊重=人品+实力,缺一不可!

 不要发脾气,你要量实力!

 否则别人会觉得你像一头嗷嗷叫的驴而已! 加入【贵一策划团落地实战群】,与全国400名营销达人互动! 

要求:1.懂奉献、2.乐分享、3.爱学习、4、支付19.9元门槛 拒绝进来就要方案的!


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