企业如何牢牢抱住大客户的“大腿” ？王利芬成长社答疑

【成长社用户问】

企业和大客户之间关系，应如何维护和保持才能是一个相对稳定和良性发展的状态？

【答案精编】

企业和大客户之间的关系如何维持和保持才能相对稳定和良性？

说老实话这就是To B的一个销售，我创业之后是非常不喜欢To B的销售模式的。

为什么呢？其实在中国To B销售都要维持一定的关系，这样的关系就会出现一定的风险。所谓的风险比如说是不是要买一些礼物，这个买礼物很麻烦，要超过5000元钱就有贿赂之嫌，国家有相关法律规定。

同时是不是要陪酒，要喝酒，是不是要用各种其它的非贿赂的方法去帮这家公司的相关的领导去做一些事情呢？这些事情都非常的劳心劳力，而竞争的不是那种市场的拼杀能力，这个我不是特别喜欢。

当然还有一种最稳定的方式，实现您说的良性和稳定。什么方式呢？

您给大客户提供的一些产品和服务，是您在诸多的竞争者中，即便通过招标都能拔得头筹。也就是说您的产品和服务是一流的，不用您的产品，就是别人的损失，比别人的好很多。这样一件具有明显的核心竞争力的、小小垄断地位的产品，你就没有必要去陪酒，没有必要给他送礼，没有必要非常累心地维持这样一个关系。

所以我建议像您这样To B的销售，其实最重要的是要把您的精力，团队的精力放在企业的产品和服务的质量上。

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