羊毛2022-12-15

这里的羊奶与热词无关，是小区旁边的羊奶保健店的羊奶产品。羊奶店在这里开了很多年，都快要成老字号店了。产业的发展势态犹如当初电线杆的牛皮街招江湖行医发展成为扑田医院。

相对于网络电商冲击，很多实体店门庭冷清，羊奶店是热闹非凡。羊奶店门口总会有着几个大妈到处打电话，神态是笑容可掬，估计那笑意会把对方都融化了的。

刚好家中老人家也是羊奶店的忠实羊毛，所以经过一段时间就大概摸索到羊奶店的经营特色。

1. 家里老人家和其他老人家心态是一样的，开始的时候，老人家对羊奶店是嗤之以鼻，认为是骗人的产品，不屑以加入羊毛大军。后来看到小区其他老人家也往那里跑，在那里领鸡蛋，领面条，装纯净水回家，等等枚不胜举的小恩惠。老人家看到有便宜可占，决定加入羊毛大军，只占便宜，不买东西。

2. 免费水源带来人气。羊奶公司提供轻水，一种纯净水，据说对人体有益，含有丰富矿物质，降血脂，治疗糖尿病，长期饮用可以保持腿骨不疼，关节灵活，治疗风湿骨痛等等老年疾病。任何人可以到店取用轻水，有热水和冷水，容器大小不限。大妈大爷们拿着保温杯、小水瓶排队接水。轻水装置不是很大，出水量不是很大，如果机器足够大，大家会是提着相应大小的桶子来的。为啥不拿大杯子，大家的脸皮都不算厚的。自来水味道中消毒粉或氯气比较重，很多人家中安装纯净水装置，或是饮用商业桶装水。纯净装置价格不菲，桶装水20元一桶，长期也是一笔费用。这个羊奶公司的纯净水装置声称与市面的不一样，全国创新科技，独家研制出来的，主要功效针对提升老人家身体健康。价格约为八千多元。

老人家对于取用免费饮用水乐此不疲，上午取，下午也取。晚上也可以取，可能老人家不好意思再去取了，活了这么大年纪，是应该取之有度。

3. 签到送积分，积分兑换面条。新客入店都有见面礼，鸡蛋一小篮，挂面二桶。积分的作用很大，能换一整箱面条，洗洁精，菜篮子，洗菜盆等等。积分的来源，每天的签到一次可以获取积分，到店听讲座有积分，买羊奶产品有积分。羊奶公司在小积分换大礼品的时候，会逐个打电话通知老人前往兑换，要抓紧时间兑换，晚了就兑完了。一积分兑换一托鸡蛋或一箱面条。超市卖一托鸡蛋约16元，一箱面条约18元。老人家会接到电话后次日天未亮就去排队兑换。

4. 茶话会。羊奶公司不定期举办茶话会，一星期两三次，羊奶公司对羊毛们的喜好，住所大概位置都很清楚。公司会是很精准地控制人数和时间，准备糖果，水果，煮地瓜、玉米、花生。家里老人家接到电话会去凑热闹，还带回一二个李子或香蕉给小孙女。对于带东西回来给小孩吃这事，我心里嫌弃得很，觉得又不是没钱买。

5. 低档消费，高档旅游，还请吃饭。羊奶公司不定期组织老人们前往周边一些景点旅游，出发前两天会是做好宣传，出发时会是热热闹闹的出发，乘坐高大的45座商务客车前往。所记得的，老人家一次花了20元钱左右到了一个自己曾去过的景点游玩，那里门票都要50元钱的，回来还说吃了中饭，公司请的，还带回了一瓶红酒，据说饭桌上是老板自带的红酒，好几千一瓶，而老人家带回的只是普通的。另一次老人家参加的是周边一个网红打卡景点，忘了他们的精彩分享了。请吃饭一次是去吃自助餐，把小孙女也带去的，我后来知道这是他们买了某种产品超过2000元的请吃饭福利。

6. 最后，老人家没有坚守当初的只占便宜，不买产品的原则。家里多了两个大大鼓型椅子，做在上面可以艾草熏屁股，插电即用，最便宜一个听说是700大洋，上网查了同类型的不超过200大洋。一盒盒的羊奶粉，堆积如山；一盒盒的羊奶胶囊，维生素营养素之类的，堆积如山；一盒盒的艾草制品，如艾草绒、艾草条等等，堆积如山；等等产品罗列不完。我目测两老人家消费不少于人均两万，一年不到。羊奶店的经营还在蒸蒸日上。老人家的钱花在哪里也是花，我只是担心他们的产品质量，大部分东西都是到胃到肚的，有时候还给小孩吃，尤其羊奶粉，后来我明确不能给小孩吃才了事。