一个中间商的自我修养

有一句经典的广告语：没有中间商赚差价，很多人大呼过瘾，感觉春天到了，终于回归商业本质了。

那么中间商是什么，中间商需不需要存在，中间商要以什么样的方式存在？

如果没有中间商，我们的生活会是什么样子？

早上睁开眼，刷牙，自己找牙刷、牙膏生产企业购买；穿衣，找制衣厂购买？吃早餐，找牛奶厂购买；吃面包，去面包房购买~~~

没有中间商，我们的生活会一塌糊涂，生活成本会更高，生活的便利性会大打折扣。

中间商必不可少。

中间商的本质是什么？

中间商是交易双方的桥梁。

中间商是交易双方的刚性保障。

可以说：中间商无处不在，人人都是中间商。

一个合格的中间商应该是什么样子？

熟悉产品

中间商（中介）一定要对代理（代管、代售）的产品十二分了解，了解产品特征，了解产品适用范围，了解产品优势，了解产品自身缺陷，否则，客户一问三不知，糗大。这样的中间商（中介），连及格都算不上，市场必须严加监管，让这样的中间商（中介）死无葬身之地，永世不得超生。

了解客户需求

中间商（中介）最大的资源就是客户，特别是忠诚客户，客户对中间商（中介）的依赖程度，直接决定了中间商（中介）的死活。

客户依赖中间商（中介）的原因是，中间商（中介）了解自己的真实需求，提高了自己的生活效率，为自己节省了时间。

所以中间商（中介）一定要在了解客户真实需求上下功夫。客户想买菜，家里几个人吃饭，家里人有什么喜好，家里人身体状况如何，这些基本的信息一定要了解。

找到最优解，从中赚取一定比例的服务费。

了解需求双方的信息后，最复杂的工程来了，求最优解。

这要用到所有社会学科的东西，产品设计原理，销售心理学，客户心理学，产品激励，客户激励，客户送礼学，商业合同的基本知识，所有这些动作，都需要在接触客户的几分钟，几十分钟内完成，这，是一门科学也是一门艺术。

交易成功，中间商（中介）从中赚取一定比例的费用，这一点，被很多人诟病。

中间商（中介）凭什么赚费用。

这，是服务费。

没有中间商，我们现代社会的基础就不存在。商业社会的本质就是交易，交易离开中间商，我们会发现，交易效率会降低。正是中间商（中介）的服务降低了交易难度，提高了交易的效率。

没有中间商，交易双方会发现，自己需要额外增加费用，才能完成交易。农民需要生产编织袋，才能把蔬菜打包。买菜的需要走到田间地头才能买到菜。中间商为交易双方，省了时间，省了金钱。

为此，收取（支付）费用，理所当然。

这，是智商税。

这个费用，其实是智商税。因为个人精力能力的限制，有些事情，自己根本不会，也不需要去理解，这就需要中间商（中介）帮忙学习，帮忙计算，帮忙匹配，帮忙处理所有首尾。

为此，收取（支付）费用，天经地义。

现实中的中间商是什么样子

不懂产品，不了解客户需求，只知道自己赚钱（没赚钱）。

财不配位，财不配德，德不配位，必有灾殃！！

干干静静的赚钱，赚自己该赚的钱。

愿我们都成为最真实的自己！

爱自己，爱大家！

贾继康

2018.9.8