Facebook如何提高广告的点击率（内藏算法干货）

相信大家在投放 Facebook 广告时，都有一个共同目标：优化广告的点击率，让广告有更高的转化机会。然而现实总是给我们致命的一击：“消耗了很多广告费，点击率却完全没有提升？”经小编深入的研究分析，找到了几个可以帮助大家提升Facebook广告点击率的策略和方法。

一、点击率低原因——展示少？

广告展示少是广告点击率低的间接原因。而广告展示，又是受什么因素影响呢？实际情况下，广告展示跟广告推送算法有关。在此以Facebook Newsfeed为例，我们先来研究下Facebook的Newsfeed广告推送算法，因为这很大程度的影响了广告的最终效果。（注：Facebook并未公布具体算法。）

预分配曝光：

也就是我们常说的ECPM，指的是广告每一千次有效展示花费的成本。

CTR预估：

虽然Facebook并没有公开CTR预估规则，不过存在一种可能，就是Facebook使用AI学习机制，根据算法来进行广告预判。

ADS排序：

FB除了根据广告主竞价进行轮排之外。也根据用户的互动情况来进行排序（互动包括点击广告、点赞、评论、分享等）。这里运用了Facebook的机器学习机制，并借助AI进行演算。

兴趣定位（cookie定位）：

Facebook根据浏览器cookie进行追踪用户行为，从而对用户喜好和行为进行预测，将合适的广告呈现在用户面前。在定位受众的interest基础上，Facebook结合了cookies，更能针对性的去优化广告的投放。

正如Facebook所说：

"We use cookies to help us show ads and to makerecommendations for businesses and other organizations to people who may beinterested in the products, services or causes they promote."

频率限制：

Facebook广告资源是有限的，僧多粥少，同时为了长远的广告收益还需要关注自有用户的广告体验，因此在最大程度保证广告收益的情况下，Facebook有选择地对部分广告曝光进行限制。

投放前期——广告主以出价方式进行投递广告，出价越高，曝光越高。

投放中期——广告在投递时，Facebook AI 学习机制根据广告设置受众，素材，落地页响应时间等对广告进行评估，确定广告是否符合用户体验标准。

投放后期——Facebook 根据广告主出价+互动率等因素进行曝光。

抛开Facebook本身平台的算法及频次限制等客观原因，我们应该如何有效的提高点击率？

二、点击率低原因——素材不够吸引？

广告整体的点击率低也受素材的影响。

那么如何提高素材点击率以及转化率呢？

1、视觉冲击感强的广告素材

一个具有美感或冲击力的素材，能有效抓住受众的注意并引起互动。根据我们过去的投放经验，互动率越高的帖子其曝光率也会随之提高，重要的是：CPM会降低。

举个例子

WarFrame（星际战甲）

画面充满了科幻元素，让人有遐想空间

角色战甲流线感充满超强的爆发力

NeZha(哪吒三太子)角色引进中华元素，使其拥有神话色彩，抓住国内用户心理进行扩展延伸

 

Dead trigger（死亡扳机）

故事性情节引起悬念

风格颇富诡异感和神秘感

狰狞的丧尸+鲜艳的玫瑰，冲击感强烈，达到“吸晴”的效果。

（当然，Facebook对血腥素材非常敏感，所以广告主在制作素材的时候还需要把握好平衡度，避免素材违规）

2、创意性广告素材

 

机器迷城（Machinarium）

细腻的手绘水墨风格，陈旧锈蚀画风，让人感觉到独特的亲切感

现代化机器+复古情调

部落冲突（Clash of Clans）

画面简洁，色彩鲜明靓丽

角色造型饱满风趣

善用文案引起游戏悬念

3、猎奇搞怪+接地气的广告素材

 

人类：一败涂地（Human:FallFlat）

素材来自于网络，侵删

素材元素简单，角色Q萌搞怪

鬼畜的人物画风，魔性的人物定制，接地气的人物造型，使游戏槽点满满

总结：

广告素材的质量是广告成败的关键因素之一。综合考虑以上因素对广告素材进行优化后，广告素材的质量将得到大幅提升。不过我们有了好的素材，如果定位的受众不精准，广告效果也会受到影响。受众本身规模小，定位不精准，也会导致曝光量少和点击率低。

那我们应该如何确保在受众规模一定情况下，精准地定位受众呢？

 

1、善于运用自定义受众与类似受众

在广告组内，根据产品本身已有的数据创建自定义受众。通俗来讲，是对产品本身进行覆盖。

但是很快，我们会发现自定义受众覆盖的受众，虽然质量比较高，但是总有覆盖完的一天。这时候，我们可以考虑定位类似受众。

举个例子

如果投放游戏，可以使用purchase的优质玩家为“种子”受众，定位与其类似的受众，调控比例可以控制在1%~10%。当然也可以拿purchase的1%再进行类似受众划分。

2、善于细分定位

Facebook广告主要是根据用户的年龄，兴趣，性别，地区等进行受众细分，这是Facebook最常见的受众定位功能，在此暂且不表，如果大家有兴趣我们可以下次再详细解说这一块的内容。

写在最后

广告素材的质量是广告成败的关键因素之一，若是想在Facebook上投递广告成功，优秀的素材和明智的投放手法缺一不可。不得不说广告投放是一个既考验审美又考验逻辑的挑战！