销售小白的第五十九天

要下班才把报价发给药店负责人。

说实话,价格方面我都可以预见不占优势,就想多拖一天是一天,免得快速被客户拒绝,找不到再搭讪的机会。

对方说看看,我就说祝周末愉快,怎么想着周一再联系。

过了半小时对方和我确定了一下资费,说竞争对手比我们便宜。预料中的事情发生了,怎么办?绅士的说有机会下次合作,不行,我要争取!

于是就说,你是网络方面的专家,我们不但考虑价格,还得考虑质量,可以先对比下再决定。

从头到尾都没有说过竞争对手好不好,我只一味强调多对比,并站在他的角度考虑,如果出现问题,他一个人很辛苦,还浪费时间。

慢慢的了解到我们和竞争对手价格差距也不是很大,我说,与其浪费点时间在维修上,不如多把精力放在门店上,这样利润就回来了,显然这句话很打动他,他发来:哈哈

谈话结束了,我不知道他的想法会是什么,但让他有了怀疑和思考,我还是有可谈的空间。

星期一加油跟进!

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