卡耐基：懂得他人的欲求，就没有做不成的事与说服不了的人

曾经在网络上看到一则笑话，说有一只兔子想吃鱼，于是它就准备好钓鱼所需要的各种工具到湖边去钓鱼，可是兔子连续钓了好多天都不见有鱼上钩，在兔子正在冥思苦想之际，有一只鱼跳出湖面对兔子说：“你在用胡萝卜当鱼饵，我打死你个兔崽子。”

好多人看到这个笑话之后或许会大笑一声就把它忘记，在大叔看来这虽然是个笑话，但颇有内涵，值得我们思考一下。

兔子作足了准备却始终都没有钓到一只鱼，让所有付出都打了水漂，这是为何呢？原因就是兔子用处错了饵料，它以为鱼与自己一样都喜欢吃胡萝卜，它在用自己心思来类比鱼的心思，因此它才会徒劳无功。

其实我们每个人都是笑话中的兔子，我们大部分时候总是站在自己的位置上去思考别人，我们总以为别人与我们一样。因此我们做事总是难以成功，总是无法说服别人为我们服务。

其实人与人之间的心思就像鱼与兔子一样，每个人的心思都是不一样的。假如你想说服别人为你做某事，你就必须要站在他人的位置上去思考得失，然后用利害得失去驱使他，那么他一定会为你所用。

正如卡耐基说：“如果你能够设身处地的为他人着想，能够洞察他人的心思与欲求，并且能够有办法激起这种欲求，那么你就永远不需要担心自己的前途。如果你能时时刻刻做到这一点，那么你做任何事情都会如鱼得水，假使你做不到这一点，那么你就办不成任何事情。”

卡耐基说的这个道理想必人人都懂，可是很多人即使懂了也不会去运用，这就造成了人与人之间的差别，这就是为何有人事事能够成功，为何有人事事失败的原因。

卡耐基之所以能够如此，完全得益于他的深通这个钓鱼的道理，当然其他成功人士也深通这个道理，希尔顿饭店创始人康拉德·希尔顿就是其中一个，他会把这个钓鱼道理用于任何事情之上。

康拉德·希尔顿在修建达拉斯饭店的时候，他遇到了一个令所有人都头疼难题，那就是缺钱。康拉德·希尔顿给达拉斯饭店做了一个预算，仅仅饭店建筑费用就需要花费掉一百万美元。当是希尔顿虽然已经颇有名气，但是资金却依旧短缺。

为了解决资金短缺的问题，康拉德·希尔顿想了各种办法，可是都不能落到实处。就在康拉德·希尔顿不知所措的时候，他突然想到了一个办法，那就是卖地皮给他的房地产杜德。

康拉德·希尔顿找到杜德以后，对他说自己目前面临资金短缺的境地，希望杜德可以帮助自己解决资金困难问题。继而康拉德·希尔顿对他说：“如果我的房子停工了，那么附近的地皮价格一定会大幅降低。如果我此时在对外宣传说饭店停工是因为选址不好，那么你的地皮可就卖不了一个好价钱了。”

杜德听了康拉德·希尔顿的话之后就答应了他，杜德很明白希尔顿饭店的价值所在，自己也无可奈何。

康拉德·希尔顿之所以能够说服杜德买自己的地皮，就是因为他很清楚杜德心理德欲求，想要把地皮卖个高价。康拉德·希尔顿利用了杜德这种欲求，轻松解决了自己资金短缺的问题。正如卡耐基所说：只要你能够抓住别人的欲求，那么你做什么事情都会如鱼得水。

卡耐基是美国历史上著名人际关系学大师与成功学大师，他所遗留的思想与书籍，还是值得我们研究一番。比如《人性的弱点》就是一本非常值得我们拜读的作品。当然文章纯属个人之言，仅供参考。