《大师是怎样炼成的》第四章 - 草稿

大师出场——痛点教学

开场缺兴趣

1、学员缺兴趣

如果你在开场不能引起学员的兴趣,你实际上在消磨学员对学习的兴趣。

2、学员缺震撼

3、学员缺改变

没有痛就不会有需求,就不会有兴趣,就不会有震撼,就不会有改变!

痛点教学三方法

痛苦往往比欲望更能够让人快速改变

为什么学员没震撼,因为痛苦聚焦不够!也就是说仅仅把学员“伤口”撕开还不够,还要在学员的“伤口”上撒把“盐”,要持续聚焦地放大痛苦,不然他就好了伤疤忘了痛!

为什么学员没改变,因为痛苦冲击不够!也就是说把学员的“伤员”撕开后,不仅要撒把“盐”,还要在盐上放点“蚂蚁”

大师如何开场呢?

方法一:激发痛苦,撕开伤口

方法二:聚焦痛苦,在伤口上撒把盐

方法三:冲击痛苦,在盐上再放点蚂蚁

激发痛苦,如果没有激发学员的痛苦,一定不要给出解决方案。

从四个方面去挖痛:

现状,后果,障碍,成功的本质(好处)

从现状着手

描述现在的状况

从后果着手

就是特续现状会导致的后果,放大痛苦,要让人直冒冷汗,可以连问三个“如果这样,会怎样?”通过这样的发问,直到找到让学员冒冷汗的后果。

从障着手

什么是障碍?就是为什么会有这样的现状和后果,即继续挖痛,把内心的阴暗面挖出来,让他痛不欲生!

从成功的本质着手

即成功的好处

聚焦痛苦

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