出口呼吸机到中东

作者：云淡风轻

日期：2020年7月13日

4月盛开的玛格丽特带来了海外定单

进公司车辆喷消毒水

人员排队测体温

                                    出口有创呼吸机到中东

3月中旬，全球扩散的新冠疫情扰乱了常规思维。清晨回公司上班，人车不允许同进工业园大门，车辆要单独喷雾消毒，几百员工在冷风中排着长队，出示苏城码，测体温，冻的我几次测温是34度5，硬生生被冻成了感冒，但是不敢咳嗽，不能发烧，街边的药店不准销售感冒药，大医院更是连门都不敢进去。进出住宅小区也不含糊，量体温，拿放行条；去发廊洗头不能超过15分种，而且不允许有3位以上的客人同时在一间发廊洗头。小区菜场关闭。买菜全靠叮咚网。

长这么大，第一次见到全城全国戴口罩的场面，高铁机场层层把关，各地都有自己的出行认证码，无论男女老幼，自由地呼吸一口新鲜空气已成为平凡日子里一种的奢望。

3月初开始我们公司开始接到海外疫情防护用品的定单：口罩，丁晴手套，隔离服，放护服，测试剂……

事出偶然，好友S教授是一家有创呼吸机工厂的软件设计工程师，他热心地提出陪我去看工厂。当时我手上并没有呼吸机的定单，但凭着预感，我觉得公司可以先储备一些库存以备急需。这家工厂在远郊，一个70年代风格的小院子，厂房黑暗，陈旧。新冠之前，这个工厂一年生产500台有创呼吸机，单价6000元人民币一台。今年春节期间该工厂没有放假，一直在加班，他们为武汉雷神山供应过呼吸机。现在工厂把产量增加到每月400台还是不能满足市场的需要。别看小小呼吸机，上面的进口零件可不少，德国，美国，日本，韩国的，因为疫情进口配件供货不及时，工厂销售总监的手机天天被买家打爆，吓的他基本上不接电话。

我们去工厂那天是周末，我和S教授到达工厂时，电话约好见面的销售总监还在路上，我坐在会议室等他，S教授到库房去了。会议室桌上的灰不薄，感觉是有些日子没人擦拭了。

销售总监到了，一30来岁小伙子，戴副眼镜，说话文绉绉的。我开门见山的说想买有创呼吸机，他和S教授是老熟人，寒喧了一下，他说我的大boss在悉尼，疫情回不来，我手上可能只有20台有创呼吸机可以销售。我想20台也行啊。他说你们给我点时间，我上楼去办公室再排一下定单，说完转身上楼了。到底是年轻人，一步跨两个台阶。

要买有创呼吸机了，第一个客户会是谁呢？我和公司老总通了电话，他说：“我和你有同感，厂家有多少我们就买多少。”大约30分钟后，咚咚咚，销售总监从楼上跑下来，手上拿着份销售合同，我一瞄单价，30000元人民币一台，想都没想，我提笔签约，随后用微信发给公司，公司秒付货款。合同上备注交货期是4月6日，人生第一份呼吸机采购合同成交了。

其实新冠之前，我对呼吸机一无所知，第一次听说呼吸机是要区分有创呼吸机和无创呼吸机，我蛮好奇的。一中东国家的王室医院急需购买30台中国产的有创呼吸机，用于抢救该国政要，定单幸运地落到我们公司的头上。

呼吸机合同签约付款之后，市场行情大变，有创呼吸机的价格天天在上涨，全国都拿不到货。市场上的行价已经炒到20万人民币一台。迫切想做买呼吸机生意的商家堵在工厂门口，带着大把大把的现金拭图抢夺货源。呼吸机厂的保安打110报警，把那些人带到警局关起来才算安宁。4月6日交货期到了，工厂高管不为金钱所动，信守合同承诺，按时按原价把货发给了我们。

天上掉馅饼了，我和同事们那叫一个开心，去了苏州最贵的爱玛仕火锅店豪迈了一把。开心总与烦恼前后脚，出口呼吸机的麻烦来了。

新冠疫情日趋严重，打开电视，每天的新闻都在报导疫情新增病例和死亡人数，有创呼吸机是医院为ICU配备的，每台护吸机都与一条条鲜活的生命紧紧相连，买家国家疫情十万火急。新冠期间，航空公司把客机改货机用，包机费用飞涨，平时6万元的包机费，这时升到30万美金包一架飞机，我们这种常规空运的单子要给大户们让位。我们根据飞机的仓位尺寸我们修改了呼吸机的外包装盒，运至上海浦东机场。

跟车到浦东机场，仓库堆满了等待的货物，世界各国采购的防疫物资全部集中在浦东，北京机场封闭，广州机场深圳机场太远。国际航班数量锐减，大量的物资在上海浦东机场越积越多。大雨偏逢屋漏，国家的疫情物资出口政策在4月份做过3次大的调整，这是前所未有的，搞的我们措手不及，根据新政策要申办新的手续。眼看着货物在机场已摆放四周了，却迟迟不能登上飞机，买家急了，一催再催，视频会议天天开到晚上11点，渐渐的，双方都失去了耐心，同事的头发脱落的厉害。

无奈之下，公司决定将20台护吸机分开两批出口，10台从海上运到香港中转到土耳其，再从土耳其转到买家国。10台继续在上海浦东机场寻找机会安排登机。每天晚上10点开始和机场人员电话沟通，等待信息。

5月底，中东买家终于收到了这20台呼吸机，马上送进了ICU病房。听到这个消息，不知怎的，大家已到高兴不起来了。

有了第一次出口呼吸机的经验，公司陆续收到了南美，东亚国家采购呼吸机的新定单。

万万没想到，抗击新冠让我的余生和呼吸机结下了不解之缘。

   

第一次出口呼吸机终于搞定了

粉色绣球陪伴度过不寻常的5月