D1.第一讲 五事之“道”、“天”《（《善战者说》）

什么东西决定了战争的胜负？应该抓住哪些要素？孙子的回答是“五事”，也就是五大战略要素：“道”，“天”，“地”，“将”，“法”，这也是战略管理的五大要素。

一、道者，令民与上同意也。

孙子的道，“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”道，是让民众和君主有共同的意愿和追求，因而可以同生死，共患难你，而不畏惧任何危险。所以道就是我们今天所讲的共同的愿景、共同的价值观、共同的目标、共同的使命。道听起来很虚，但是却是实实在在在起作用的，作者带我们反观历史，凡事失去天下政权的，往往是因为失去了民心，而得到天下的一方，往往是因为能够描绘一个打动人心的愿景。

国共之争就是最好的例子：

国民党的挑战在于：当组织在迅速扩张的时候，核心价值往往就会被稀释。

1、蒋介石在给黄埔军校学员训话时讲：你们这些人为什么到这里来？两条：一是革命的精神，一是牺牲的精神。但在北伐过程中，很多小军阀看到大势已去，纷纷投靠国明档，改编成国民革命军。这些军阀的队伍都是没有经过改造的，国民革命军的规模咋迅速扩张，但核心的价值观被迅速稀释了。

2、国民党后来成了执政党，执政党和革命党是不一样的，革命党要抛头颅、洒热血，没有坚定的信念和理念，根本就不可能。执政党掌握了国家资源，能够获得好处，而且没有风险。所以这时候很多人是为了求利而来的，国民党越来越变成了一个靠利益凝聚在一起的集团，当年的价值与追求越来越淡化。

这也是组织在发展中经常会遇到的挑战，在竞争环境中，人和组织都很容易迷失自我，组织最大的迷失，就是初心的迷失。无数组织都是因为这一条而走向平庸和失败的。

红军的长征为什么能取得最终的胜利？这是作者宫玉振经常问EMBA学员的一个问题，因为这是一支有信念的部队。长期的成功的企业一定有价值观引导，坚守企业社会责任。内部管理不但要有愿景、价值观和使命感，还要让员工都能听得懂，无法影响人的行为的价值观，是没有价值，所以要从成员中来，回到成员中去，就像当时的老百姓，口号是：打土豪，分田地。好的愿景和价值观，是自下而上提炼出来的，而不是自上而下灌输给组织成员。

少数人是因为相信而看见，多数人是因为看见而相信。企业尤其这样，一定要让员工切实看到自己真实的未来，而不仅仅是远大宏伟的愿景。这样员工才知道，他们即是因为远大的理想而战，也是为了个人利益而战。

这也让我想起习大大说的不忘初心，不忘初心才能砥砺前行。“道”不仅在战场中是信念，在企业是使命、愿景、价值观，在家庭中是家庭使命宣言，在个人中的体现是个人使命宣言。无处不在“道”，指引着每个人前行的航线，偏航时及时调整，顺利达到你想去的目的地。

二、时来天地皆同力，远去英雄不自由。

“五事”的第二要素是“天”，什么是“天”，孙子说：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”天，就是昼夜晴晦、寒冷酷暑、四时节侯的变化。“天”就是“天时”，引申为时势、大势，也就是大的战略趋势，以及大的战略趋势所释放出来的大的战略机会。

“时来天地皆同力，远去英雄不自由。”时运来了，天地都给你助力，大势一去，再大的英雄也无可奈何。我们个人在大势面前，力量是很卑微的，你非要跟大势相抗，就算活下来，也是被砸了个头破血流，在战略上已经失败了。

就像当时柯达在中国的案例，就是给我们提供最好的教训，它告诉我们，什么叫做战胜了所有对手，却输给了时代。柯达在进入中国市场的时候，富士已经占据了中国胶卷市场的70%，柯达出于劣势地位，在这种情况下，柯达利用强大的政商关系，在四年时间，柯达在中国市场份额反超为67%，但这个时候正是数码技术突飞猛进并且颠覆传统的影像行业的时候，柯达在传统行业的成功，反而成为柯达的沉重包袱，陷入巨大的转型困境，2012年，无法摆脱困境的柯达，正是申请破产保护。

没有永远成功的企业，只有不断适应时代大势的企业。大势的变化，，足以迅速让一个曾经辉煌一时的企业，在很短的时间内跌落神坛，也足以让所有曾经为之自豪的竞争优势，在很短时间内变成明日黄花。

所以，企业一定要在大的背景下思考那些推动组织法发展的趋势，永远不要忘记大势，永远不要逆“天”。同时也别忘记了天是会变的，兴也大势，败也大势，对大势保持敬畏之心，在大浪冲过来的时候，一定要保持清醒的意识，并时刻关注哪些知识一时的喧嚣，哪些才是长远的，根本的，代表未来走向的大势。