梁宁产品思维30讲 26-27

互联网商业就是产品、流量、转化率三个词。

搜狗搜索的新三级火箭

第一级火箭：头部流量。

第二级火箭，内置搜索。

第三级火箭，商业变现。

理解互联网公司的三级火箭

三级火箭是什么意思？

第一级，头部流量。

第二级，沉淀某类用户的商业场景。

第三级，完成商业闭环。

你要赚利润的东西，并非是他人要赚钱的地方。面对这样的竞争者，传统的生意套路会失效。

什么人能玩三级火箭？

第一，第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频的。

总原则就是一级比一级低频。

第二，通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

第三，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。

三级火箭的原理

火箭是靠自己把自己推起来，这就跟咱们这些没有靠山的创业者一样。

火箭级数越多，需要的燃料越少。但每增加一级，不可控程度越高。就好像咱们做商业，模型过于复杂，变现链条过长，就容易玩脱了。

所以，三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。

企业是其赖以生存的价值网的某一节点。不管人还是企业都生活在一个网里。

价值网与颠覆式创新

价值网的三大要素

混沌大学的李善友教授是专门讲颠覆式创新的，他对价值网的解释是：价值网里，至少有三个角色：一是客户，二是对手，三是投资人。

客户是我们最重要的资产，但也可能是我们最主要的创新盲区。

价值网里的第二个要素，是对手。

价值网里的第三个要素：是投资人。

在资本的增长压力下，大公司很难进入小市场。

一个组织的心智模式定下来就真的很难以改变，像我们的基因一样看不见，但决定组织的整体思考方式。

什么是非连续？就是整个社会在发展，整体社会能力升级，新的需求被释放催生新的价值网。

颠覆式创新最重要的标准就是，是否开启了一个新的价值网？你是不是到了“新大陆”？