阅读《巨人的工具》18

2020.03.25阅读财富篇巨人19－21

原文摘录:

巨人19:拉米特·塞西

1、他是谁？

他2005年毕业于斯坦福大学，并获得了信息技术、心理学以及社会学的学士与硕士学位。他的个人财经博客已发展到每个月新增100万读者的规模，他还和30多名员工一起把这个大学时期的兼职项目变成了一个价值数百万美元的生意。现在，他的收益有时能超过每周500万美元。

2、他的经验分享

1）如果你理解了原则，那么你就能设计策略。如果你依赖于不靠谱的策略，那么你就会一直处于劣势。

这就是为什么拉米特要研究行为心理学和说服力的原因，尽管后者看起来很难改变。

3、他推荐的书

他认为最具才华的书是安东尼·普拉特卡尼斯和艾略特·阿伦森所著的《宣传的年代》（Age of Propaganda）。

他最喜欢的有关广告文案的书是一本老书：《罗伯特科利尔书信录》（The Robert Collier Letter Book），首次出版于1931年。

巨人20:凯文·凯利

1、关于1000个粉丝

要想成为成功的创造者，你不需要太多的基础资源——不需要数百万美元的起步资金，不需要数百万的客户、顾客或粉丝。要想作为一名工匠、摄影师、音乐人、设计师、作家、应用软件设计者、企业家或者发明家谋生，你只需要有1000个真正的粉丝。

2、什么是真正粉丝？

真正的粉丝指的是“愿意购买你生产的任何物品的粉丝”。

3、真正需要满足两个标准：

第一，每年必须创造足够的收益，平均来说，你要从每个真正的粉丝那里赚取每年100美元的利润。与其他行业相比，在某些艺术行业，这一标准比较容易满足。但是在所有领域中，这都是对创造力的极大挑战，因为满足现有客户的需要比较简单，但找到新粉丝则比较困难。

第二，你必须同自己的粉丝产生直接的联系，也就是说他们必须是直接付钱给你的。你必须得到他们所有的支持，而不是从唱片公司、出版商、制片厂、零售商或者其他中间商那里收取剩余的差价。如果你能够从你每个真正的粉丝那里每年赚取完整的100美元，那么你只需要1000个粉丝就可以每年赚取10万美元。对大部分人来说，这足以让他们生活下去了。

4、如何吸粉？

吸引真正的粉丝的新方法之一是众筹融资。让你的粉丝资助你的新产品是一项天才之举，可以取得双赢的效果。

在培养粉丝的过程中，无论你实际上成功争取到了多少粉丝，他们对你一定不是昙花一现般的迷恋，而是真正懂你、欣赏你的人。这是比较明智的目标，也是你更可能达成的目标。

巨人21:迈克·德尔·庞特

1、他是谁？

他是Soma科技公司的创始人之一，作者为这家创业公司担任顾问。他在10天的时间里在Kickstarter众筹网站上募集了10万美元的资金。

2、作者请求他分享一些最实用的众筹方法和手段，大家可以复制他的成功。具体方法详见原文。

阅读感悟:本节对1000个真正粉丝的印象较为深刻，很多时候会忽视真正粉丝而一味追求粉丝数量，反映在现实中就是如何在现有客户群体中培育忠实客户，这是个大课题，值得深究……