美国第42任总统比尔.克林顿在牛津大学获得研究生奖学金后遇到了一名叫杰夫瑞.斯坦普斯的同学，这时克林顿拿出他的黑色通讯录，一边聊天一边记录。
“杰夫，你来牛津做什么呢？为什么会来这里？”
“我是作为富布赖特奖学金的交换者来的。”杰夫回答。
富布赖特…奖学金…，克林顿一边重复一边记录。杰夫看到这个行为很是困惑。
克林顿解释说：“我正打算进入政界，现在正计划着去参加阿肯色州的政府公职竞选，所以我要把遇到的每一个人都记住才行。”
克林顿就是这样，有着明确目标并且总是直截了当的说出自己的目标。
克林顿出生于草根家庭，母亲是位护士，父亲在他出生前就去世了。继父有严重的暴力倾向，克林顿在暴力中长大。
今天我们生活中充斥着“阶级固化”、“寒门再难出贵子”的论调，像克林顿这样屌丝逆袭的例子似乎再难出现。然而基思.法拉奇对此提出了自己的观点，并用亲身经历加以佐证。
基思.法拉奇出生在美国宾夕法尼亚州的一个乡村，父亲是钢铁工人，母亲是清洁工，工作艰辛收入也少的可怜。少年时代法拉奇曾到邻镇有钱人开的俱乐部当球童，在那里见识到了雇主勃兰特夫人是如何经营人脉，通过人脉赚钱的。
望子成龙望女成凤是每个父母的期望，不同的是有些父母为此付出了努力。法拉奇的父亲知道身边唯一能帮助他实现愿望的人就是他的老板——他上司的上司的上司。父亲鼓起勇气请求与老板见一面，这一面改变了法拉奇的一生。老板利用私立学校校董的身份安排他入学并争取到了奖学金。从此法拉奇接受着美国最好的教育，直到哈佛MBA毕业。
从穷小子到喜达屋最年轻的市场总监再到YAYA的CEO，法拉奇在《别独自用餐》中分享了他是如何通过经营人脉建立个人品牌实现个人目标的。
一、寻找个人目标
马云、王健林、克林顿、比尔.盖茨、王宝强、徐静蕾……无论在政界、商界还是演艺界几乎所有的成功人士都有着清晰可行的目标。目标的重要性自是无需多言，世面上关于建立目标的书籍可谓罗星棋布，法拉奇将制定目标分为三个步骤：
1、寻找激情与能力的交汇点
所谓激情所在，在这里可以理解为能力与兴趣的交汇点，知己知彼百战不殆了解自己的能力优势所在，充分发挥自己的优势是成功的关键。
读书时老师一再强调木桶理论，要求我们花时间补齐自己的短板。但在工作中更看重的往往是长板有多长而不是短板有多短。李白的低情商已为世人所知，但他仍以诗仙名留青史；钱钟书文采斐然才华出众但在生活中像个孩子，那又有什么关系呢？我们记住的是他的《围城》《宋诗选注》《谈艺录》。
制定目标时一方面要先了解自己，自我分析优势劣势，不断内省，抛开外界的名利限制，入定探究本我；另一方面需要从外界着手，自己看自己难免妄自菲薄，问问身边好友他们眼中的你有什么优点缺点。两者结合，寻找真我。
2、把目标记录在纸上
将制定好的目标落实带纸上，白纸黑字，难以反悔。
有时候脑海中计划是一回事儿写下来又是另外一回事儿了。《别独自用餐》中有提到梅杰的例子。梅杰是一位哈佛博士，她认为博士毕业做一名教授很枯燥，她曾涉足商界却发现总是难以盈利。长久的思考后她觉得自己适合做一名老师。为实现这个目标她开始频繁的与可以帮助她达成目标的人建立联系。最终梅杰成为加利福尼亚州最好的高中老师。
制定目标时要遵循清晰明确可实现的原则，具有挑战性又尽在掌握之中。将一个有挑战的大目标拆分成为若干个可实现的小目标。
3、搞个属于自己的智囊团
没有谁可以孤立的生活这个世界上，我们生活在联系中，并需要他人的帮助与认可。一个忠诚的智囊团在得志时提醒我们低调，在失意时出谋划策东山再起。这个智囊团可以由我们的家人朋友组成。是个人未来发展的坚实后盾。
二、营造自己的圈子
圈子、人脉的重要性放诸四海皆准，中国作为人情社会更甚。前几天有同学在群里说想要换工作，几个央企HR回复简历拿来。很多央企的招聘计划是不对公布的，因为公布前已经找到合适人选。
近几年MBA、EMBA持续升温，报考人数逐年攀升，准入门槛越来越高，职场人士读MBA很少是为了学习知识，大家看中的是MBA天然筛选过的人脉。
在建立圈子这件事儿上，法拉奇提供了一系列真诚可行的方案，其中有三点具有普世性，可以作为为人处世的准则。
1、勇敢迈出第一步
歌德说：抓住当下，想做什么、能做什么就立刻动手！这也许是一种鲁莽，但更是一种神奇的力量。
我们知道法拉奇的父亲是一位工人，一天下班回家他看到邻居的垃圾里有一个坏了的玩具。“女士您好，可以把您丢掉的玩具给我吗？我想我能修好它，我的儿子正好需要。”法拉奇的父亲对垃圾主人讲。
那位女士意外之余解释到：“当然，您当然可以带走。我的孩子长大了，用不到他们了，如果您需要还有一辆旧自行车可以使用。”就这样小法拉奇拥有了“新”玩具和自行车。
很多时候我们总是想得太多，在乎的太多。说出自己的需求，最坏的结果不过是被拒绝，害怕被拒绝的结果可能是与机会失之交臂。法拉奇的父亲给儿子上了生动一课，并影响了他的一生。
2、真诚永远不会错
《庄子.渔父》中说：真者,精诚之至也,不精不诚,不能动人。老祖宗如是教育我们，所谓真，就是精诚到了极点，不精不诚，不能感动他人。人际交往中，真诚也是第一大准则。
生活中不乏能言善辩之人，但想要取得别人信任建立长久关系，真诚是不二之法。
然而越是浅显的道理越容易被人忽视，知易行难就是这样吧。但纵观历史成功者大多保有一颗真诚的心。诚以待人才会被他人真诚以待。《别独自用餐》中指出，真诚是对所有人的，不能戴有色眼镜看人，毕竟你不知道明天他会怎样。
一个便利店小店员曾帮助过一位老太太，后来店员平步青云成为卡耐基左膀右臂，那个老太太是卡耐基的母亲。
3、先谈给予，再求索取
小时候我们总被教育不能要陌生人的东西，不能和陌生人说话，但在成年人的世界这套理论不再适用。
人际交往中表达真诚的方法之一就是慷慨的提供帮助，锦上添花易雪中送炭难，而真正让人铭记一生的往往是雪中送炭那个人。
在李笑来还是个穷小子时罗振宇介绍他到新东方当老师，并将自己的经验倾囊相授。如今得到需要开通理财专栏，“比特币首富”李笑来赶来驻场。
关系像肌肉，越用越坚固。想建立一段关系，先想想自己能为对方提供什么。
三、建立个人品牌
无论是有意识还是无意识我们一直在做建立个人品牌这件事儿，工作态度工作成果，为人处世都是个人品牌建立的一部分。
《别独自用餐》中给出了法拉奇建立个人的品牌的方式。马斯洛需要层次理论将人的需求分为5个层级：生存需求、安全需求、社交需要、尊重需要、自我实现需求。建立个人品牌可以从这五个方面入手，没有人会讨厌被尊重被欣赏的感觉，当不知道该何如结识一个人时去了解的他的过往与成就并真诚的表示夸赞。
当对方需要帮助时，主动及时的提供帮助，一般情况下人们对：健康、财富、子女方面的帮助是没有抵抗力的。
树立良好的个人品牌对实现个人目标有着关键性的作用。《别独自用餐》中提供的方法都是看起来很笨的慢方法，但却是做人应该具有的品德。成大事者必须学会先做人，做人得到了大家的认可，做事自然水到渠成。
我们说“阶级固化”“寒门再难出贵子”其实质是“穷人”的受教育程度有限，难以做到很多浅显的道理。真正的“贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着没有办法跟可以提供帮助的成功人士有任何联系。
基思.法拉奇一早就知道自己的目标，为了实现目标勇敢的迈出第一步，建立自己的人脉圈。“阶级固化”在任何时代都存在，但真正的“强者”是不会被固化的。
文章首发于微信公众号：长智齿的刺猬