申请

作业题目如图：

作业正文如下：

邮件主题：董青青向赵建国总裁申请调任洛阳分公司销售总监

收件人：赵建国

尊敬的赵总：

您好，我是郑州分公司销售总监董青青。我看到了《新设分公司销售总监招聘启事》，对照后确认自己满足岗位要求，此次来件，是申请调任洛阳分公司销售总监。

一、【资源】如果公司能批准我的申请，我将能为公司做到：

1.积累优质政企单位客户。我是洛阳市人，我有一些同学在洛阳市的政府和企事业单位任职，并具有较高的职级，在相关政策信息和政企人脉资源方面可以提供关键的帮助。

2.带领团队完成销售目标、转化率等指标。在公司10年的工作经历中，我从一线销售到销售管理，销售和管理经验丰富，也能很好地与各部门协作，完成公司的目标。2021年1-6月，我带领团队完成销售额达3200万，环比上年增长320万；合作渠道销售业绩1230万，较上年增加15%；举办营销活动22畅，开发新成交用户180个。

3.根据市场变化及时调整计划，提升销售成功率。上半年的销售额中，我个人客户业绩860万。销售团队人数增长至28人，通过我的销售培训，帮助新员工完成业绩270万。

二、【风险】可能部门的销售业绩在一段时间内，有下降的风险，为此，我有以下解决方案：

1.人才储备。最近几年我重点培养了副手王进步，目前我在郑州的客户资源他也都认识，他已跟随公司打拼多年，个人销售能力和管理经验已经成熟。

2.2021下半年业绩保障。我已经为下半年的业绩和冲刺计划做了更细化的安排，其中新增了启动“沉默渠道”，增加销售动源；重新规划作战地图，重点支持KA；扩大市场投放力度，新增新媒体、短视频发声渠道，争取更多C端用户；预计可以顺利完成今年的销售目标。详细计划可见附件1：2021年7-12月业绩和冲刺计划。

3.过渡阶段支持。我会在9月之前，将客户和合作伙伴资源移交给继任总监，在其继任的三个月内，我将持续做好远程支撑服务。而且我将把自己在销售总监岗位期间的复盘文档分享给他，里面有各种营销活动、渠道合作商谈、新员工培训的复盘总结，相信能给继任总监较大帮助。各种复盘总结，可见附件2：董青青个人复盘总结文档。

三、【展望】为更好地在新岗位上发挥效用，我做了以下准备：

1.重新梳理了自身在洛阳的人脉资源，做好人脉资料更新，并且已经通过原有人脉资源，链接了5个政府重要部门的负责人，介绍了公司的业务，给人留下了良好初印象。

2.对洛阳的市场做了初步调研，发现我司的市场占用率在当地不足40%，对此我有一些分析和策略，不论最终是谁担任洛阳总监，我都愿意共享这份分析报告。报告详见附件3：关于洛阳市场的初步调研报告20210801-董青青

我有信心也有能力，在洛阳分公司开疆拓土，让洛阳分公司早日实现盈利。除了上述情况，若公司本次能批准我的申请，将能顺带解决我和家人两地分居的状态，我将带着这份恩情，在新的岗位上更加努力工作以回馈公司。

特此申请，盼望准予。

附件1：2021年7-12月业绩和冲刺计划

附件2：董青青个人复盘总结文档

附件3：关于洛阳市场的初步调研报告20210801-董青青

董青青

2021年8月8日