微商为什么要向保险和直销看齐？

在阅读下方文章前，首先来看一下下面的两个案例：

我有一个朋友，之前做过几年安利；后来因为努力折腾了一圈没做好，彻底选择放弃了那个行业。但至今为止她家里所有产品都是安利的，从牙膏、洗手液；洗发水，再到一些理疗仪器；我问她都不做安利这么久了，怎么还用安利的产品呢？她不假思索的脱口而出：“安利的产品是世界上最好的！”

同样，一位朋友的母亲在3年前入了保险行业，后来因为资源、人脉不匹配最终以失败而告终；离开了保险业。后来有机会和她聊到保险行业的事，我以为她会因为自己在行业里没有赚到钱而抱怨或吐槽。可是她的真实想法却是：“我没赚到钱是因为我做的不够好，保险行业真的很好；公司制度也很人性化，只是我自己没做好。”

可是，当我问到身边一些做微商失败的朋友，大部分反馈回来的信息都是这样：“上家不给力，根本就带不了我；只顾自己卖货”“这个产品不行，价格太高了；没人买”“公司制度太死，根本赚不到钱”“压了货，根本就不知道怎么卖；很多朋友碍于面子买了一次就再也不买了。根本就卖不动”......

这都是我身边发生的真实案例，我在想为什么同样是失败者；反馈的信息却截然不同呢？

直销很难做，但有越来越多的人前赴后继；行业经久不衰

保险也难干，但是越来越多的人蜂拥而至，行业基业长青

而微商很前沿，也很符合现在风口上创业的趋势；但通往成功的路上却哀鸿遍野，怨声载道？

下面我们看看微商代理普遍存在的一些现状，不难发现一些共同点：

1、代理好面子，不敢告诉亲朋好友自己做微商；更有甚者不敢发圈给认识的人看。

2、代理怕拒绝，连续被几位客户无情拒绝后就会开始怀疑自己，怀疑产品。

3、代理不努力，不管别人怎么卖货，自己得过且过；卖不了大不了自用。

4、代理不学习，不听培训课，认为讲来讲去就那些内容；自己都会。

5、代理不成长，依赖性太强，认为有上家在，就必须毫无理由的帮我。

通过跟直销、保险界朋友的深入接触我发现这些人都有以下4个共同的特点：

1、讲话都是一套一套的，成交流程、话术运用非常流畅；很专业。

2、根本不怕拒绝，抓住一个客户；狠弄狠成交；职业使然。

3、团队凝聚力强，氛围融洽，亲如一家。

4、爱学习、勤努力，哪里有会场，哪里就有他们的身影。

那么到底是什么原因导致微商与直销、保险行业如此大的差距呢？通过多年的观察与分析我得出了以下结论，供大家参考：

微商、保险、直销三种行业最根本的共同点：

都是以人为中心，靠从业人员的裂变来带动市场的发展

既然如此，那么三种行业的发展重心一定是在于研究”人“上；

如何让人从拒绝到加入，

如何让人从懒散到勤奋，

如何让人从业余到专业，

从失败走向成功！

而要改变这一切的根源在于：”改变思想，植入观念“

思想是产生行动的根源，而行动则带来最终的结果。所以要改变结果，最关键的一步就是改变思想！你可能觉得这是废话！但读懂的人，此文将让你受益终身！

那到底如何才能改变思想呢？就像一个人要怎样让他脱胎换骨，改头换面发生翻天覆地的变化呢？

洗脑！（在这里洗脑不是一个贬义词，只是属于一种正常的商业行为）

不信，你看看直销、保险他们日常的运营机制就知道他们为什么这么厉害了。

1、保险每天都要去打卡，开会；

2、直销更是天天拉人到公司销讲洗脑，一波又一波；一遍又一遍；

3、他们深信不疑自己是在从事一件非常伟大的事业，是在帮助万千大众的事业！具有超强的信念！

那到底该如何给代理洗脑？具体操作步骤是怎样的，我将在下一篇文章中为大家揭秘！欢迎转载此文，转载请注明作者和出处。

我是范济麟

微商裂变培训导师

微商商学院资深策划人

销讲培训第一人

牛人联盟创始人

多家知名企业营销顾问

著作“《移动电商创业手册》”

欢迎持续关注，我会给你带来更多微商营销干货，揭秘动销精髓；助你成功！