069 背景因素｜这款你都没听过的中国手机，为何能成为非洲之王？

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今日要点

每个“需求”的种子，都有适合它的土壤。如何为需求找到合适的土壤，也就是“背景因素”。

背景因素，换句话说，就是“天时、地利、人和”。如果时机不对，摧毁产品的力量，可能就隐藏在你看不见的地方。

那到底该怎么判断“背景因素”是否合适呢？你至少要从4个维度开始：

第一、  时间。需求的种子，太早种下去，会冻死；太晚，已经没有机会。2000年左右，微软开始NETDOC（意思是“网络文档”）的项目，后来宣告失败。当时的网速和浏览器技术，都不支持。今天，各项背景因素都具备了，在浏览器里编辑文档，终于变成现实。

第二、  技术。还记得“户外太阳能充电板”吗？为什么说这是个“伪需求”，就是因为它的技术条件还不具备。

第三、  文化。TECNO整个非洲都知道，这是中国最大的手机品牌，手机可以插4张电话卡，待机时间超长，非常便宜，据说还更适合拍黑人。在非洲这么成功，就是因为适应了非洲的文化。

第四、  资源。在苹果做了智能手表后，市场和供应链资源的土壤都肥沃起来。小米在肥沃的土壤中种下智能手环，2015年结出1200万销量，2016年1500万，2017年成为全球销量第一。