如何做好一场直播？主播要具备什么能力？

2020年已经过去一半了，直播电商行业也受到越来越多的人关注，无论是MCN、个人还是品牌、明星都已入局。

那么如何做好一场直播？主播需要具备哪些能力呢？

如何才能做好一场直播？

我们尽可能用标准流程化的东西，来把整个直播过程让它更可控。一般来说，我们会把直播的整个业务链条分为前、中、后台。

主播只是在前台，也就是面对用户这环，而他/她需要做到的就是按照策划好的商品台本、直播台本来，有技巧地服务好镜头前的用户；

中台要有商品台本的策划能力，以及在直播过程中与用户互动，当然，也包括一些辅助性的工作，比如：摄像，打灯、收音、场控等；

后台主要就是两个事情：第一个叫用户运营体系，包括用户服务以及用户运营怎么做？第二个就是供应链的管理体系，包括供应链怎么谈，怎么引入，怎么保障品质，售后发货等。

通过前、中、后台这样一个流程化、齿轮化的过程，让主播的风险系数减小，不把直播成败压在主播身上，让前中后台人力更好地协同一致，让预期产生的直播价值更稳定。

主播应该具备哪些能力？

一、能足够触及粉丝能力：你拥有什么样的粉丝体量？自身有什么关注度？这一点，明星和头部网红一样，都有着自身独特的优势；

二、卖货人设：在我看来，想要用户购买你推荐的东西，主要是看你能不能给用户带来以下两点价值：低价格、专业度。超低的价格能让你的用户知道跟你买东西，一定会很便宜，这意味着要么你靠近产业地，要么掌控供应链，能够拿到全网最低价；专业度能让消费者愿不愿意跟着你指引去产生购物行为，专业形成的信任度，是引导用户产生购买行为的核心驱动。

目前，快速崛起的直播电商业务模式正在帮助一大批过去以外贸为主的中国制造企业打开内需市场，还帮助了优质农产品打开销售通道，尤其是打出优质原产地品牌。

从全局角度来看，直播电商行业存在的意义都是非常重大的，所以，直播电商将会发展的越来越好。