从一款环保概念鞋打爆市场看价值创新

最近一段时间，炒鞋变成新的热门词，甚至有报道说，一个月炒鞋赚上百万、卖一双鞋赚24套房的神话，炒鞋行业其实就是过去炒房、炒股和炒币的复刻，不少币圈的人也加入了炒鞋的行列，但我们今天讲的跟这个没什么关系，而是反过来，根本不需要炒的环保鞋。

今天鞋类行业，主打两个最主要的卖点，一个是高科技，鞋底有什么boost技术、air气垫或是什么黑科技成等等这些提升运动的效果。另一种就是跟明星联名、限量的时尚款式，把运动和时尚结合起来，可以获得更大的想象空间。而后者也是现在炒鞋行业主要炒的那些类型。

这几年中国的一些品牌也因此而获得大幅的提升，例如匹克的态极系列，李宁的时尚系列都是根据上面的情况而获得成功的，除了这两种方式能获得成功外，好像剩下只有打性价比和低价的路线，但今天的主角却走出了另外一种路线。

这家公司的名字叫allbirds, 在硅谷成立了刚三年的一家公司，去年底C轮融资了5000多万的美金估值超过14亿美金。而且像李安纳多迪卡比奥等一众明星和各路投资人也是争相恐后投资这家公司，小李子还不惜免费给这家品牌来代言而获取投资份额。到底这家公司有些什么神奇之处呢？

一，主打环保

现在主流的鞋类生产，主要是用人造纤维或皮革来做面料，而里面用猪皮或者其他的动物原料来做里布，鞋底一般是用橡胶加上石油来去制作。（加上一个鞋制作的大图）这在过去几十年鞋类都是大致都是这么制作的，而这种鞋类的制作非常耗费环保资源，无论是合成材料的制作，还是在制作过程中用的煤油耗损，都对我们的环保有一定的影响。当人们买的鞋越多，对环境的污染和对环保的伤害就会越深。但鞋又是必需产品，很多爱美人士有几百双鞋也是很正常的事情，不少热爱环保的人士一边穿着新款鞋一边后悔没有对环保做出应有的贡献。

而allBirds完全颠覆了这个做鞋的概念，首先他的鞋面大部分是用羊毛或者是用安树的材料来制作完成，而鞋带是用废弃的塑料瓶来造成的，鞋子里面是用纯羊毛和布料来去制作，鞋底则用特殊专利甘蔗纤维来去完成的制作，而制作过程中也极少使用煤油造成环境污染，可以说他们家的鞋是纯天然的材料来去制作，相对比起其他的品牌的鞋类制作具有更加环保和更少污染环境而出名。

完全使用天然的材料来去制作鞋类有多难呢？确实不太容易，而且是成本极高，过去也有人曾经尝试过，但是都还是做小量的生产，没有大规模的来去实现。而allbirds 不单只能把这个概念能够变得现实，而且他们的产品还大受消费者的欢迎。在成立不到2年时间就卖出了百万的销量，虽然这个销量还比不上小众品牌，但在此品牌只有有限款式（男女共五款）且并没有任何的宣传广告的情况下，这种快速增长已经实属难得。

二，主打舒适

虽然过去大部分的鞋子，都会把舒适放在比较重要的位置，但是为了要实现运动的功能，或者是外形的特殊，舒适性还是会减弱了，特别当鞋子用的是合成纤维的时候，整个鞋的舒适度会减弱。另一方面各个品牌，为了要彰显自己的独特性，往往会是把大大的logo放在鞋子上面，让人一看就知道是哪家厂牌来去制作的。可能有不少人喜欢或者无所谓，但有一部分的消费者，并不太喜欢大大的logo。

Allbirds因为是使用天然的原材料，特别是美利奴的羊毛，是可以裸脚直接踩在鞋子里面的，而羊毛的鞋面还能够很好的给予呼吸透气功能。为了要在夏天或者是下雨天都能穿到鞋子，allbirds用安树作为鞋面让整个鞋的一个透气性和舒适度进一步的提升。再加上这个品牌，他很低调的logo，几乎是很难看到他的很花哨的一个外表，让人在视觉上还是保持比较舒服的感受。

Allbirds被吐槽最多的是它的外形并不美观，甚至有点像老人鞋，但其舒适性从穿上去的那一瞬间就马上有感觉，而且随着穿的时间越长，对脚的呵护和舒适性会更明显。虽然外形并不讨喜，但还是获得不少客户深深的喜爱。

三，可持续的商业模式

过去一讲到环保，基本上就是去捐款，或者需要资助才能去完成的事情，例如keds的鞋，你付款买一双鞋，就会给非洲的小孩送一双鞋。这个商业模式就是用的是慈善的心理，当人们买鞋的时候等于买了两双，一双自己穿，另一双是送给别人。这个做法并没有什么问题，只是有些人就算有环保和慈善的心理，未必他愿意做同样的事情。如果只靠慈善继续做环保的生意，就很难有持续可发展的机会和空间。

Allbirds主导的环保加舒适，得以让这个鞋在客户感受的时候，就有跟其它鞋有一个明显的区别。同时在他的定价策略里面，几乎所有的鞋款都是100美元的定价（在中国是899），并且绝不降价，无论是双11，黑色星期五等等的大节日，他都不参与活动。就是让消费者无论什么时候买，都是一样的价格。这无疑让不少的消费者更愿意下定决心来去购买。

因为他的鞋子全部是用天然的材料，用废弃的塑料瓶做的鞋带，成为销量不错的一个单品，同时他们用纯羊毛做的鞋垫，也是卖的不错，当然，整个鞋子的销量，能够维持一个不错的一个比例。这样的商业让他能够有更多的能力来去发展环保的概念和纯天然制造产品这样的一些单品研发。目前已经有更多的款式在研发中。

当一个环保品牌，他能够不断的通过自身的商业模式可持续造血，并且可持续发展的时候呢，会有更多的支持者来给予投资，和看好他的未来。也是因为如此，众多的投资者对其非常踊跃，他的估值也超过了大部分的同类公司。

Allbirds在上海和北京都有一个专卖店，在天猫上面也有他的旗舰店，除此以外可以在官网里面来去进行海淘的服务。Allbirds用的销售方式就是直接销售DTC，一方面减少了很多渠道的成本，另外一方面，能够更好管理价格定价。同时由于这个品牌自带网红属性，大部分买过他鞋的人，都会自愿来去分享他们的感受，甚至推荐别人来购买。所以只要有人买过他的鞋，都会变成自来水，帮助他不断宣传和推荐。

鞋类行业已经是一个非常成熟的行业，这么多年来，一直都是那几个顶尖品牌来去长期霸占榜首，很少有后来者能够赶上。中国品牌近几年有不错的发展趋势，但是今天我们所讲的主角完全是从另外一个角度和另外一个思维模式来去发展起来，并且这家公司带给大家的是一个全新可持续发展的这种商业模式，也是给我们看到，当做出不一样的价值的时候，产品会更受欢迎。